유통경로 전략의 의의와 유통경로의 갈등 관리 및 설계

전략적 계획수립과정그림: 마케팅 전략수립과정제 2절 인터넷 비즈니스 환경의 분석과 SWOT분석1. 인터넷 비즈니스 기업의 환경분석기업의 인력기업의 자금기업의 마케팅 능력기업의 생산 및 품질 관리 능력기업내부환경경쟁자협력업자소비자정부․규제단체미시적 환경(과업환경)경제적 환경인구통계적 환경사회문화적 환경기술적 환경정치․법률적 환경거시적 환경(일반환경)일반환경은 모든 기업에 공통적으로 영향을 미치는 환

유통경로 : 기본개념Ⅰ. 유통경로의 의의유통경로(channels of distribution)는 수도관이나 가스관과 같은 파이프 라인으로 비유할 수 있다. 유통이란 제품을 고객에게 전달하는 것이므로 유통경로는 소비자나 사용자에게 제품과 서비스의 흐름을 가능하게 하는 것이 된다. 마케팅에서 유통경로는 다음과 같이 정의 되고 있다.유통경로는 제품과 서비스가 생산업자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 의미한다.

관리1차수요자극촉진관리선택적 수요 자극가격관리상표의 경쟁우위확보제품철수1차수요 유지제품기본제품 제공제품확대,서비스보증 제공상품과 모형의다양화취약 제품 폐기가격원가가산가격,상층흡수가격시장침투가격경쟁자 대응 가격가격 인하유통선택적 유통좁은 유통커버리지집약적 유통유통커버리지 확대집약적 유통강화유통커버리지 최대화선택적 유통유통경로의 일부폐쇄광고조기수용층중간상의 제품

경로 조사, 판매예측, 판매효율조사 및 가격분석 등이다. ④ 제품조사제품조사는 제품계획을 입안할 때 주로 제품특성에 관한 조사를 하는 것이다. 이를 테면 제품분석, 상표지위분석, 제품계열조사, 불만분석 및 신제품 조사 등이 있다. ⑤ 광고조사광고조사는 주로 광고업무관리에 대한 하나의 보조수단으로서 실시되는 것이다. 여기서는 광고효과측정, 매체조사 및 광고문안 시험 등이 이에 포함된다. 7. 소비자 행동1) 소비자 행동의 의의쉬프만

유통업체는 이 정보를 토대로 수시로 매출동향을 파악하며, 재고를 적정수준으로 유지하고, 잘 팔리는 상품의 진열을 확대하는 등 상품관리 및 업무자동화가 이 시스템을 통해서 이루어진다. 이 시스템의 발달은 판매시점에서부터 정보의 즉각적인 피드백에 의한 상품관리를 가능하게 한다.)유통경로의 본질유통경로의 유형유통경로의 설계유통경로의 관리물적유통관리유통 경로“어떤 유통 구조하에서 특정 상품이나 서비스를 생산자로부터