[유통과 마케팅]롯데제과 자일리톨 성공전략

마케팅 전략 기본방향1. STP 전략 분석2. 마케팅 믹스VI. 자일리톨의 차별적인 경쟁력VII. 핵심 성공 요인I. 선정 동기과자시장의 시장 점유 1위고객만족도 부분 1위 기업제품새로운 “자일리톨이란 소재 도입위기의 극복II. 회사 소개롯데의 모기업 롯데제과는 1967년 설립 이래 고객들의 사랑과 신뢰속에 지속적인 성장해 왔다.끊임없는 신제품 개발 및 다양한 마케팅 전략과 앞선 유통방식으로 제과 업계의 정상을 지키며 미래식품 산업의 선진

마케팅 성공사례파워마케팅롯데 자일리톨껌 2001.10.25마케팅은 고객의 욕구를 만족시켜 기업의 목적을 달성코자 하는 가장 효율적인 수단이다. 따라서 식품 및 유통기업들은 ‘고객만족’을 제1의 목표로 삼고, 새로운 마케팅 기법을 속속 발굴해 경영활동을 펴나가고 있다. 새로운 역발상 마케팅 기법으로 시장을 장악하거나 차츰 영역을 넓혀나가고 있는 사례들을 집중 분석해본다.‘얘야, 껌 씹고 자는 거 잊지 마라.’ 작년 7월 선보인 30초

성공할 수 있었던 요인은 결국 마케팅의 힘이었다. 자일리톨 껌은 일반슈퍼, 할인점, 고속도로 휴게소용 등 한 제품을 가지고 어느 유통채널에 맞는지를 조사하는 등 롯데제과는 2년여 동안 실패의 원인을 하나 둘씩 찾아냈고, 그 해결책 을 마련했다. 품질 개선은 물론 포장 디자인, 색상 등 다양한 각도에서 아이이어를 짜내고 시장조사, 소비자 반응, 이벤트 등의 마케팅 전략도 처음부터 다시 설계했다. 이처럼 어떠한 과정을 거쳐서 마케팅에 성공

자일리톨이란?3. 국내 껌시장의 규모와 롯데 자일리톨의 위치4. 제과시장 최초 단일제품 월1백억원 매출 돌파Ⅱ. 본론 - 위기 VS 기회1. 자일리톨껌의 화려한 탄생과 97년의 실패1) 자일리톨의 도입배경2) 자일리톨 실패 원인 (1) 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제(2) 기존 껌과의 차별화전략의 실패(3) 자일리톨 효능에 대한 소비자전달(Communication)의 실패(4) 유사상품과 상표권분쟁 2. 2000년 새로운 시작과 성공1) 마케팅믹스 전략 (1) 제품 모

롯데제과 자일리톨 껌은 1997년 시장진입에 실패하고 퇴출되었던 상품이었다는 것이다. 나는 자일리톨이라는 훌륭한 소재를 그냥 놓칠 수는 없기 때문에 ‘자일리톨’이 어떠한 전략을 구사하여 회생할 수 있었는지, 그 Remarketing의 성공사례를 알아보기로 하였다.2. 회사소개롯데의 모기업 롯데제과는 1967년 설립 이래 고객들의 사랑과 신뢰 속에 지속적인 성장을 거듭해 왔다. 끊임없는 신제품 개발, 다양한 마케팅 전략과 앞선 유통 방식으로 제과 업