[국제마케팅] 진로의 해외(일본, 중국, 미국) 진출 사례

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목차: 1.선정동기 및 기업소개
2.해외진출 배경
3.진로의 일본진출
4.진로의 중국진출
5.진로의 미국진출
6.사례분석 및 시사점

본문내용: 진로, 소주 이어 막걸리로 일본열도 흔든다 - 재경일보 2009.12 -

진로가 소주뿐 아니라 막걸리로도 일본시장을 공략할 방침이다.
진로는 최근 해외사업 강화의 일환으로 중국시장에 소주 신제품을 수출한데 이어, 일본시장을 겨냥한 ‘진로 막걸리’를 12월부터 수출한다고 밝혔다. 이 제품은 12월 10일 관서지방 전지역인 긴키·쥬시코구·큐슈·오키나와 등 각 지역에 선발매 후 내년 3월부터 진로재팬을 통해 일본 전역에 본격 시판될 예정이다.
수출용 ‘진로 막걸리’는 진로와 국내 막걸리 제조사(일송주조/경남 진해 소재)와의 제휴로 개발됐으며, 진로가 제품 개발을 지원하고 진로재팬이 일본 현지 소비자들을 대상으로 다양하고 치밀한 시장조사를 통해 완성한 주문자상표부착생산(OEM)방식 제품이다.
특히 '진로 막걸리'는 일본인 입맛에 맞게 쌀의 풍부하고 깊은 맛과 함께 톡 쏘는 신맛의 밸런스를 적절히 맞춰 깨끗하고 깔끔한 맛이 특징이다.
또한‘진로 막걸리’는 식이섬유, 단백질 및 비타민 등을 다량 함유해, 건강을 중시하고 저알코올 술을 좋아하는 일본 현지 소비자들에게 좋은 반응을 불러일으킬 것으로 전망되고 있다.
한편 일본 막걸리 시장은 2006년 이후 수입량이 해마다 증가하고 있으며, 2008년에는 전년 대비 16.8%의 성장률을 보였다. 수입 품목수도 증가해 올 1~9월에는 전년대비 약 4배에 달하는 50여종의 막걸리가 수입되고 있다.
진로재팬 관계자는 "일본시장에서의 풍부한 경험을 살려 한국의 전통주인 막걸리 판매를 확대할 방침"이라고 밝혔다.

진로, 중국 현지인 시장 본격 공략 - 동아일보 2009.11 -

- 신제품 진로주 개발 수출 / 중국시장 중심으로 브랜드 글로벌화 추진 -
진로의 브랜드 글로벌화가 중국시장을 중심으로 가속도가 붙을 전망이다.
(주)진로(대표 윤종웅)는 중국시장을 겨냥해 중국인들의 입맛에 맞게 개발한 신제품 ‘진로주’를 26일부터 수출한다고 밝혔다.
이 제품은 통관과정을 거쳐 다음달 중순부터 베이징을 중심으로 일정 기간의 테스 트마케팅을 거친 후 본격 시판될 예정이다.
신제품 진로주는 시장진단에서 제품생산까지 총 2년 6개월간의 준비 기간을 거친 진로의 야심작으로, 약 7천 여명의 중국 현지 소비자들을 대상으로 장기적이고 치밀 한 시장조사를 통해 개발된 철저히 중국시장 지향적 제품이다.

특히 진로주는 순쌀 증류원액과 정성스럽게 우려낸 국화수로 빚은 술을 진로의 특 허 공법인 천연 대나무 숯 정제 기술로 완성한 알콜도수 20도의 고품격 소주로, 기존 중국의 맵고 독한 백주와는 달리 순쌀의 부드러운 맛과 국화의 은은한 향이 우러나 와 목넘김이 좋고 깔끔한 맛이 특징이다.
진로주의 패키지는 영문 JINRO와 중문 라벨을 직접 병에 인쇄하는 방식으로 혼합 해 표기하고, 왕관과 병목 부분을 중국인들이 선호하는 황금색으로 표현해 고급화를 강조했다. 또한 전세계 증류주 1위 제품임을 부각시키고, 대나무 그림으로 죽탄여과 의 진로주를 상징화 했다.

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