[국제경영] 국내 전통주의 국제마케팅 전략-국순당의 중국진출 마케팅전략

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목차: 1. 국순당 소개 및 해외 진출 동기 / 목표

2. 환 경 분 석
1) 국가분석
2) 산업분석
3) 경쟁기업분석

3. STP 분석
1) Segmentation(시장세분화)
2) Targeting(표적시장 선정)
3) Positioning(포지셔닝)

4. 4P Mix 분석
1) Product(제품)
2) Place(유통)
3) Promotion(홍보)
4) Price(가격)

5. 발전방향 및 전망

본문내용: 1) Strength(강점)
• 두통과 숙취가 없고 몸에 잘 맞는 부담 없는 술로서 한약재를 사용해 두통과 숙취를 없애 는데 주력하여 술 마신 다음날 고생하는 현대인의 구매력을 끌어들이려 노력하였다.
• 알콜도수가 14도
- 남녀노소 누구나 부담 없이 즐길 수 있는 저도주로 높은 도수를 부담스러워하는 사람들 특 히 여성들도, 백세주는 낮은 도수의 제품이므로 부담 없이 즐길 수 있는 점을 강조하였다.
• 차별화된 유통망 개척으로 안정된 유통망 확보
- 백세주는 중간도매상을 거치지 않는 타 주류와는 다른 독특한 유통망을 구축하였고, 이 유 통망으로 약주시장 점유율 1위라는 이점을 더욱 잘 활용 할 수 있었다.
• 국내 최고의 발효제 개발과 제조 능력을 보유
- 기업 규모에 비해 다른 회사보다 10배 이상의 R&D를 함으로써 다른 회사보다 더 좋은 발 효제를 개발할 수 있었고, 기존의 화성과 경기 수원에 새로이 공장을 설립함으로써 보다 많은 제품을 생산할 능력을 보유하고 있었다.
• 고급 이미지
- 백세주는 개발단계에서부터 배상면주가, 국순당 즉 전통주만을 고집하는 회사에서 나왔다는 고급화이미지를 용기에서부터 살려 고급이미지를 정착하는데 성공하였다. 일반 소비자들에 게 고급스러운 술이지만 언제 어디서나 구할 수 있다는 편의성을 함께 인식

2) Weakness(약점)
• 한약 냄새가 강함
- 한약을 싫어하는 고객들에게는 한약냄새 때문에 제품에 대한 거리감 조성
• 주류시장에서 약주시장이 비중이 작음.
- 다른 주류에 비해 약주시장의 규모가 미흡하므로 백세주가 주류시장 전체에 대해 인지도를 높이는데 한계가 존재

3) Opportunity(기회)
• 약주에 대한 인식이 좋아지고 있음
- 전통약주는 마시고 나면 머리가 아프고 속이 매스꺼운, 항상 뒤끝이 안 좋고 값이 싼 저급 술이라는 인식이 지배적이었지만 이러한 인식이 점점 사라지고 오히려 건강에 좋은 술 이 라는 인식이 자리잡아가고 있다.

참고문헌: 국제재선(國濟在線)
중국식품과기망(中國食品科技網)
중국영수전파망(中國營銷傳播網)
매일경제
스포츠칸
이데일리
한국 무역협회
Food news
중국경제 신식망
국순당
전국경제인 연합회
한국은행 ‘주요국의 경제지표
華西都市報
중국국무원발전연구센터
외 다수의 신문기사...

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국내 막걸리 시장의 성장과 성숙기5.2 소비자 분석5.3 국내상황6. 마케팅 사례6.1 다양한 제품라인6.2 국순당 생막걸리 광고6.3 막걸리송 개발6.4 국순당 막걸리의 영역 확대6.5 국순당 막걸리 전용술집7. 일본 시장 분석7.1 유통동향7.2 소비동향7.3 현재 위치7.4 위기와 전략8. 한계점 및 발전방향(터닝포인트2)8.1 한계점8.2 발전방향(터닝포인트2)9. 중국 시장 전략 방안(터닝포인트2)9.1 해외 진출 동기9.2 환경분석9.3 국순당의 중국 시장 진입 전략9

경영조직론 - 조직 사례 연구 - ‘국순당’

마케팅 전략으로 주류업계 최초로 벤처기업인증을 받았을 뿐만 아니라 코스닥 등록을 하는 등 업계 최고의 자리에 오르게 되었으며 국내에서 뿐만 아니라 세계적으로 주목받는 업체가 되었다.(1) 업력1952.경북 대구 동촌 소재 기린주조장1963.탁주제조 대송양조장1965.분국제조기술 개발1968.내산성 Rhizopus균을 이용한 Gluco-amylase 제조법 특허취득1970. 4.Rhizopus.sp,Asp.Usamii,Asp.Oryzae 등 3종균의 두 종자 배양에 의한생산시판 개시1974.젖산

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목차Ⅰ.들어가며Ⅱ.본문1.국순당 기업개요1-1.기업소개1-2.기업연혁1-3.경영철학1-4.경영전략1-5.제품소개1-6.R&D2.국내주류시장분석2-1.외부환경의 변화2-2.주류시장현황2-3.소비자 분석2-4.국내 전통주 시장2-5.경쟁사 분석3.국순당 SWOT3-1.SWOT 분석3-2.SWOT 분석에 따른 전략제안4.마케팅 전략4-1.STP 전략4-2.마케팅 믹스(4PS)5.백세주 광고 홍보전략5-1.20대를 겨냥한 홍보전략5-2.온라인 홍보전략5-3.대학생을 이용한 프로슈머5-4.TV 및 매체를 통한 광

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