[마케팅] 위니아 만도 딤채의 브랜드 인지도 강화 전략

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2010.10.01 / 2019.12.24
18페이지 / doc (MS워드 2003이하)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
2,100원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: I. 기업소개
1. ‘위니아 만도’ 기업소개 및 기업사명
2. 딤채의 연혁
II. 외부분석
1. 고객 분석
1) 주택공급의 증가에 따른 가능성
2) 생활 방식의 변화
2. 경쟁사 분석
1) 김치냉장고 빅3
2) 삼성전자 ‘지펠’
3) LG 전자 ‘디오스’
3. 시장 분석 (환경 분석)
III. 내부분석
1. SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
2. STP분석
3. 4P분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
IV. 기존 마케팅전략
1. 구전 마케팅 – 입소문 전략
2. 무스탕 마케팅 – 써보고 사세요
3. 언론 이용 - 신뢰와 소문의 힘
V. 마케팅 전략 제안
1. A/S 제도
2. 고객서비스 만족 강화
3. 브랜드 인지도 강화 전략
4. 광고
<출처>

본문내용: 2) Weakness
(1) 높은 가격
제품 출시를 앞두고 행한 소비자 설문조사에서 소비자들은 김치냉장고의 필요성은 막연히 인식하면서도 기존 냉장고에 대한 신뢰도가 워낙 컸다. 게다가 소비자가 원하는 가격대는 겨우 15만원 선이었다. 그러나 '딤채'의 초기 모델의 가격은 43만원으로 가격 저항이 매우 컸다. 지금은 김치 냉장고에 대한 인식이 많이 달라졌지만, 여전히 가격이 47만~ 128만원으로 웬만한 대형 가전제품 가격과 맞먹는 고가제품이며 경쟁사 보다 10~20% 높은 가격이다
그 지불에 있어서도 경쟁사 제품에 비해 무이자 할부기간이 2~4개월 정도 짧고 할인율이 낮거나 아예 없으며 결재 방법이 제한되어 있는 등 경쟁력이 떨어진다. 또 다른 경쟁사들은 특별 행사를 마련해서 경품 추첨, 특별 할인, 사은품 증정 등 촉진제가 많이 있으나 위니아의 경우는 그런 면에서 많이 취약한 편이다.

(2) 가전제품으로서 브랜드 인지도 전무
‘딤채’가 처음 출시 되었을 때, 위니아 대리점에서는 에어컨 회사에서 무슨 김치 냉장고냐며 판매를 꺼려했었다고 한다. 위니아의 내부 사람들마저 가전회사로서의 인식이 자리 잡히지 않아 있었던 것이다. 현재 위니아의 ‘딤채’와 에어컨이 성공을 거둔 것은 사실이나, 여전히 다른 경쟁회사들에 비해 가전제품 브랜드로서 인지도가 떨어지는 것도 사실이다. 시간이 지날수록 소비자들의 의식이 대기업을 선호하는 쪽으로 변할 가능성을 배제할 수는 없다. 현재는 위니아의 축적 기술이 1위의 자리를 유지하고는 있지만 곧 다른 경쟁업체 (특히 대기업) 역시 기술투자로 품질이 우수해질 것이고 그렇게 되면 ‘딤채’의 시장점유율이 떨어질 가능성이 높아진다.

(3) 종합 가전 회사로서의 경험 전무
위니아는 만도공조가 가전 제품을 생산하면서 전략적으로 만들어낸 브랜드이기는 하지만, 생산되는 제품이 에어컨과 ‘딤채’에 국한 되어 있고 그 기간도 짧아 A/S 같은 부차적인 서비스들이 체계적이지 못하고 품질이 떨어지는 경향이 있다. A/S 접수를 받는 도우미의 서비스 수준과 신속성이 경쟁사에 미치지 못하고, 유상 수리인 경우가 대부분이다. 또한 고객관리에 있어서도 경험 부족으로 매끄러운 처리를 하지 못해 이것이 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
경쟁사의 경우 몇 개 이상의 제품을 구입하면 할인율은 대폭 늘려주거나 무이자 기간을 늘려주는 등 혜택이 많아, 혼수품 등을 구매하는 경우 매우 유리하게 작용하지만, 만도공조의 위니아의 경우 제품이 에어컨과 김치 냉장고 두 제품뿐이니 이런 면에서는 불리한 입장이 될 수밖에 없다.

3) Opportunity
(1) 가전제품 산업의 변화
90년대 중반부터 교체수요가 대폭 늘어나 시장수요 증가 폭이 가속화되기 시작했다. 이에 따라 시장경쟁이 날로 치열해지자 제품의 집중생산도가 높아지고 주요 업체의 경우 규모의 경제를 실현하여 대량생산을 통한 저가공세로 시장점유율을 높여가고 있었다. 이처럼 가전제품의 경쟁이 치열해진 상황에서, 기존의 시장에 차별화 전략 없이 뛰어든다는 것은 무모한 행위였으며

참고문헌: ◦ 딤채 홈페이지 www.dimchae.co.kr
◦ 위니아만도 홈페이지 http://www.winiamando.com/
◦ 삼성 하우젠 홈페이지 http://www.hauzen.com/
◦ LG 디오스 홈페이지 http://dios.lge.co.kr/
◦ 입소문으로 팔아라 [엠마뉴엘 로젠] (해냄사, 2001)
◦ 입소문 마케팅 [히노 가에코 지음] (지상사, 2003)
◦ 삼성과 싸워 이기는 전략 [이용찬] (살림, 2004)
◦ 입소문 마케팅을 사랑하는 사람들의 모임 http://cafe.naver.com/wordofmouth
◦ 기획과 마케팅을 사랑하는 사람들 http://cafe.naver.com/newplanmarketing
◦ 네이버 뉴스 - “김치 냉장고 ‘대목’에 날선 신경전… ‘각자’ 1등에 비방전 가세’” (2009-11-02)
- “김치 냉장고 ‘맛 기능’ VS ’다용도’경쟁” (2009-10-20)
- 그 외 다수

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

딤채 마케팅 분석

1. 기업소개(1) 연혁만도기계의 전신인 현대양행으로 설립된 만도는 1980년 만도공조로 사명을 변경하고 한국 공조 업계의 리더가 되었다. 1993년 ‘위니아’브랜드로 가정용 에어콘을 출시하고, 그 이후 1995년 김치 냉장고를 출시하며 김치냉장고 업계의 선두 주자가 된다. 위니아 딤채는 출시 이후 큰 성공을 얻게 되며 한국 산업 디자인 파워 1위등을 수상하면서 선두적인 입지를 강화하게 된다. 가전제품의 성공과 함께 만도는 2003년 사명을 위니아만

[경영]김치냉장고 분석- 위니아 딤채,LG김치냉장고1124,삼성 다맛,대우 콤비 김장고 명품

위니아 딤채만도 공조 회사소개상품철학상품 기획 및 개발제품 특징과 기능마케팅 전략▷ 국내시장 ▷ 마케팅 MIX 전략▷ 마케팅 커뮤니케이션▷ 시장경쟁에서의 전략시장성과▷ 성공요인▷ 해외시장▷ 김치냉장고의 공헌도2.2 LG김치냉장고11242.3 삼성 다맛마케팅▷ Only 다맛 캠페인 ▷ 스타마케팅▷ 아줌마 마케팅2.4 대우 콤비 김장고 眞品마케팅▷ 품질 비교 분석▷ 브랜드 경쟁력 우위▷ 김치냉장고 온라인 고객만족 조사(2001.8.12

[마케팅]김치냉장고 시장에 대한 마케팅 전략 분석-위니아만도 `딤채`를 중심으로

딤채’를 생산하는 위니아만도의 경영 이념은 고객중심과 변화와 혁신, 그리고 인간존중이다. 위니아만도는 고객의 니즈(needs)에 충실하여 보다 편리하고 뛰어난 기술력의 제품을 추구한다. 또한 기업 이미지와 인지도를 강화하기 위한 전략의 일면으로 기업의 명칭을 2003년 4월에 기존의 만도 공조에서 위니아만도로 변경하기도 했다. 이처럼 기업의 명칭을 변경하는 등의 혁신적인 모습을 보인 위니아만도의 기업 능력은 김치냉장고라는 새로운 시장

[경영학]김치냉장고 시장의 비교-만도 공조 <딤채>삼성 <다맛> LG <1124> 대우 <진품>

만도는 냉장고를 만드는 기술력은 없었다. 69년 자동차 라디에이터와 히터 생산을 시작으로 30여년간 국내 최고의 기술력을 자랑하는 차량공조제품, 고성능, 고효율의 버스에어컨과 기차에어컨, 한국 브랜드 파워 1위의 위니아 에어컨등을 만드는 회사로 김치냉장고를 시작으로 냉장고 시장에 참여한 기업이었다. 하지만 만도는 딤채를 기존 냉장고와는 확실히 다른 김치냉장고의 인식을 소비자들에게 심어주었다. - 차별화된 마케팅전략제품의 기술

[마케팅] 딤채 프리미엄 브랜드확장 및 광고 마케팅 전략

위니아만도는 이 같은 판매 추이라면 전체 김치냉장고 판매량은 115만대에 이를 것이라고도 했다. 위니아만도 마케팅실장은 지난해 경기 위축으로 인해 김치냉장고를 장만하지 않았던 대기 수요와 2000년대 초반 김치냉장고를 구입한 교체 수요가 높다며 올해 김치냉장고 시장 전체판매량이 3년만에 최고치에 이를 것이라고 말했다. ∘ 높은 인지도출시 15주년을 맞은 위니아만도(대표이사 민원식)의 김치냉장고 딤채가 고객들로부터 가장 인지도

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인