[국제마케팅] 위니아만도 딤채의 일본 오사카 진출전략

딤채’는 위니아 김치연구소가 10년간 100만포기의 김장을 통해 분석한 김치숙성 데이터베이스를 활용해 만든 제품으로, 한국인이 가장 선호하는 상태로 발효시키는 기능(발효과학 코스)을 강조하고 있다. 또한 98년부터 동원김치와 실시해온 공동 마케팅 차원에서‘딤채를 구입하는 고객에게 동원김치 교환권을 증정하는 등 마케팅에 열을 올리고 있다.이처럼 만도공조는 딤채의 주 고객층을 20대 이상의 기혼여성을 타켓으로 하는 마케팅 전략을 사

위니아의 축적된 기술이 1위의 자리를 유지하게 해주나 곧 다른 경쟁업체(특히 대기업의 경우) 역시 기술투자로 품질이 우수해질 것이고 그렇게 되면 딤채의 시장점유율은 떨어질 가능성이 높다.셋째, 종합 가전 회사로서의 경험 전무위니아는 만도공조가 가전 제품을 생산하면서 전략적으로 만들어낸 브랜드이기는 하나, 생산되는 제품이 에어컨과 딤채에 국한 되고 그 기간도 짧아서 AS 같은 부차적인 서비스들이 체계적이지 못하고 품질이 떨어지

마케팅 전략보다는 그러한 대기업들과의 경쟁에서 어깨를 나란히 하고 있는 기업들의 전략을 알고 싶었다. 몇 년 전, 포화 상태였던 냉장고 시장이 김치 냉장고의 출시로 다시 활성화 되었다. 김치 냉장고는 가정의 또 다른 생활필수품이 되었고 이에 따른 사람들의 관심도 늘어났다. 딤채 라는 제품으로 김치 냉장고를 출시하는 여러 기업들 중 대기업들을 제치고 선호도와 점유율에서 업계 최고를 달린 ‘위니아 만도’라는 기업이 어떠한 마케팅

위니아 에어컨, 국내 최초로 개발되어 처음으로 시장에 진출한 김치냉장고의 명품이 된 딤채. 알카리 이온수기 뉴온, 위니아 공기청정기 등을 생산하고 있는 위니아만도는 지속적인 신제품신기술 개발과 마케팅 투자를 통해 우량 중소기업으로서 대기업들 틈에 당당히 위치하고 있으나 작년부터 매출이 감소하면서 적자를 기록하고 갈수록 성장률이 떨어지는 위기상황에 직면해 있다.● 대표자 : 로버트밍크호스트 ● 기업형태 : 외부감사법인, 외

마케팅 전략으로 만도는 1999년에는 그 직전 해까지 팔린 물량을 모두 합한 것보다 두 배나 많은 30만대를 팔았다. 2000년에는 46만대 판매로 3,200억원라는 기록적인 매출을 달성하여, 만도는 시장 선도자로서의 1위를 고수 했으며 전자 김치독의 원조(元祖)는 딤채임을 다시 한 번 확인시켜, 뒤늦게 뛰어든 삼성전자 등 경쟁업체들을 따돌렸다. 이는 대형 가전사들의 과점체제를 깨뜨린 차별화된 기술과 마케팅의 결과였다.- 시사점딤채는 초기 틈새 시장