[국제경영] 천호식품 브라질 진출전략

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2010.08.20 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업소개
1) 기업정보
2) 제품소개
3) 국내 고객 분석
4) 성공요인

2. 브라질소개
1) 브라질 기본정보
2) 브라질의 경제현황
3) 브라질의 자연환경
4) 브라질의 사회·문화
5) 브라질의 음식문화

3. 브라질 시장의 기회

4. 마케팅 전략
1) STP 분석
2) 4P 전략

5. 기대효과

본문내용: 3) 국내 고객 분석
천호식품은 30대부터 60대까지 고른 소비자층을 보이며, 30대와 40대는 주로 선물용으로 많이 구매하는 것으로 나타나 실제 사용자는 주로 50대 이상의 인구라고 볼 수 있다. 천호 통마늘 진액은 꾸준하고 지속적인 고객 관계 관리로 재 구매율이 80%에 달하며, 브랜드 충성도가 높은 지속적인 고객이 60만 여명 이상이다.

4) 국내 성공요인
① 마케팅 활동
- 지하철, 버스를 통한 대중교통 광고
- 홈페이지 및 배너 등의 인터넷 광고
- 신문광고 및 건강잡지 무료배포의 인쇄매체
- 라디오 광고, TV광고, 드라마 협찬 등 방송매체
- 롯데자이언츠 제품공급, 증정이벤트, 각종 지역 행사 주최․후원
② 위생적인 제조 과정 및 업계 최초로 제조과정의 동영상 공개
③ 유통구조
- 생산에서 판매까지 유통경로 전 후방 통합
- 마트, 백화점, 병원 등 대형 소매상에 본사 직원을 파견하여 전문적 판매
- 온라인 판매, 전화주문을 이용한 유통경로 최소화로 비용절감 및 유통 경로통제권한
④ 사상구 국가유공자 매월 생활지원, 학교물품 및 학자금 지원, 희망의 스위치 프로젝트 등 지역사회 공헌활동을 통한 기업 이미지 제고
⑤ 연구개발에 지속적인 투자

2. 브라질소개

1) 브라질 기본정보
브라질(포르투갈어: República Federativa do Brasil, 정식 명칭은 브라질 연방 공화국)은 남아메리카에 있는 연방 공화국이며, 수도는 브라질리아이다. 세계에서 다섯 번째로 큰 나라로, 아메리카 대륙 지역에서 유일하게 포르투갈어를 사용하는 나라이며 포르투갈어 사용 국가로는 세계에서 가장 많은 인구수를 가진 국가다. 삼바와 카니발의 본고장이기도 하며, 축구강국이기도 하다. 연방주의와 3권 분립 주의의 원칙에 의하여 연방 정부와 주정부에 통치권한을 분배하고 있으며 각기 입법부, 행정부, 사법부가 존재한다.
브라질은 면적 세계 제5위(남미대륙 전체의 47.3%)의 거대한 국토와 약 1억9천만 명의 인구를 가진 세계 9위 경제국으로서 60%이상이 정글 또는 산림으로 덮여 있는 국토에는 임산자원이 무한하여 금광석, 보오크사이트, 망간, 석탄 등 30종에 이르는 막대한 양의 지하자원을 보유하고 있으며, 상당한 경제개발 잠재력을 지니고 있다.

참고문헌: <참고사이트>

▫ http://www.chunho.net
▫ http://kin.naver.com/qna/detail.nhn?d1id=7&dirId=708&docId=28809885&qb
=66eI64qY7J2YIDEw64yA&enc=utf8§ion=kin&rank=1&sort=0&spq=0
▫ http://latinamericastory.com/399
▫ http://blog.naver.com/skp111?Redirect=Log&logNo=20061539356
▫ http://academic.naver.com/view.nhn?doc_id=18851290&dir_id=0&page=0&
query=%EB%B8%8C%EB%9D%BC%EC%A7%88%20%EA%B1%B4%EA%B0%95%EC%9D%8C%EB%A3%8C
▫ http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=
001&aid=0003054284
▫ 위키백과 - 브라질

<참고문헌>

▫ [마늘의 세계 (기적을 일으키는 화학공장)] - 박홍현 저, 효일
▫ [기회의 나라 브라질] - 편무원 저, 해와 달
▫ [브라질 읽기] - 윤백중 저, 유엔아이

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