[기술마케팅] 캐즘(chasm) 마케팅

마케팅 틀에 근거한 전략과 전술을 세웠기 때문이다. 강조하건대 첨단기술 제품은, 인터넷을 포함한 첨단 서비스는 기존의 마케팅 이론으로는 안된다. 첨단기술 제품은 첨단기술 제품 마케팅, 즉 하이테크 마케팅이 필요하다. 하이테크마케팅의 핵심이 캐즘(Chasm) 이론이다. 캐즘이란 기술수용주기 상에 존재하는 여러 개의 균열과 단절 중 초기시장과 주류시장 사이에 놓여있는 대단절을 말한다.소비자집단은 그 행동과 태도에 따라 5개의 집단으로 구

1.캐즘이란 무엇인가?캐즘(Chasm)이란 원래 지질학에서 쓰이는 용어로 지각변동 등의 이유로 지층 사이에 큰 틈이나 협곡이 생겨 서로 단절되어 있다는 뜻이다. 제프리 A. 무어 박사는 이러한 현상을 마케팅 분야에서 찾았는데 그것이 첨단기술 수용론이라고도 불리우는 캐즘 이론이다. 첨단제품의 초기 수용자와 그 이후 주류시장의 수요자들은 서로 다른 시점에 서로 다른 이유로 제품을 구매한다. 제품이 아무리 혁신적일지라도 실용적이지 못하면 시

마케팅관리의 전략1. 새로운 시장기회 포착 전략2. 집중전략3. 차별화 전략4. 발상전환 전략5. 새로운 원가우위 전략6. 외부자원활용 전략7. 효율적 인적자원관리 전략Ⅶ. 결론참고문헌Ⅰ. 서론“캐즘(Chasm)? 지질학 용어가 왠 마케팅이론에 등장하지?” 사전을 찾아보자. ‘단층현상으로 만들어진 폭이 넓고 깊은 골’ 얼마전까지만 해도 이 말은 경영이론 특히 마케팅과는 아무 관계가 없었다. 조프리 무어박사가 기술수용주기상 초기시장과 주류

기술수용주기 모델5● 캐즘(chasm) : 단층현상으로 일어나는 대단절 (지질학적 용어)초기 시장과 주류시장 사이에 존재하는 극복하기 어려운 거대한 단절주류시장의 고객들은 실용적인 측면과 가격을 중시각 단계별로 고객의 성향에 맞는 마케팅 전략을 수립 목표 세분시장을 정하고 집중 공략 제품과 관련된 부가서비스(완전완비제품 선호) 주류시장 전체를 공략 단순히 하나의 제품1. 기술수용주기 모델6< 캐즘 뛰어 넘기 >신속히 주류

기술과 시장이 환경적 요인에 따른 것이라 할 수 있다. 전 세계 스마트폰의 판매비중은 Early adopter와 Early majority의 중간 단계에 위치하고 있다. 주류시장(mainstream market)에 성공적으로 진입하기 위해서는 캐즘(Chasm)을 넘기 위해서는 시간과 마케팅 노력이 필요한 시점으로 현재와 같은 스마트폰으로의 Gold Rush는 일시적인 현상일 수 있으며, 호황을 이어가기 위해서는 연관 마케팅과 데이터베이스가 반드시 필요하다고 할 수 있다.  출처 스마트폰이 DB