[기술마케팅] 캐즘 마케팅 Crossing the Chasm - Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers

marketing recommendations would you make to Globalstar?첫째, 신기술을 기반으로 한 마케팅 전략(하이테크 마케팅)기술불확실성HighBetterMousetrapMarketingHigh-TechMarketingLowLow-TechMarketingHigh-FashionMarketingLowHigh시장 불확실성출처 : Moriarty & Kosnik(1989), p10위성기술은 당시 휴대전화기술과 비교해보면 상대적으로 신기술에 포함된다고 할 수 있다. 그런 Globalstar가 마케팅을 하기 위해서는 우선 Moriarty & Kosnik 모형을 살펴보면 위성기술은High-Tech Marketing에 속한다고할

마케팅은 개별소비자와 조직소비자의 목적을 만족시키기 위한교환을 창조하기 위해 아이디어와 상품, 서비스의 개념, 가격, 촉진, 그리고 유통 등을 계획하고 집행하는 일련의 과정이다.” Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to cr

기술을 사용하라.위험에 대한 감수는 당연히 잠재적인 위험과 단점을 가지고 있다. 위험을 신중하게 관리하는 것만이 경쟁적 우위로 나아갈 수 있게 해준다. 미래예측, 연구, 계획이 없는 행동은 비싼 대가를 치루게 될 것이다. 전략가는 잠재 위험을 대하는 데 신중해야 한다. Peter Drucker는 그의 책인 Innovation and Entrepreneurship에서 성공적인 기업가는 위험 감수자가 아니라 위험에 대한 신중한 이해로 위험을 최소화하는 사람이라고 말했다. 내부 사업 벤

기술구조e-비즈니스는 “CRM,SCM,HRM,SEM”으로 분해 된다.직원주주협력사고객SCMSelling Chain ManagementHRMSEMCRMMarketing / Sales / Customer ServiceERPLogistics / Production / DistributionKnowledge-ToneApplicationEAIe-Application의 역할D-Business 영역정의구성 내역Customer Relationship management고객관계를 구축하기 위한 통합된 프로세스판매서비스마케팅Selling-Changemanagement대화형의 주문 획득으로판매를 전환제품 고객화 - 가격/계약 관리견적/제안서 작성 - 커미션

the market)의 맹점 : 고가시장과 고수익 사업만을 고집하는 기업의 맹점이다.♠ 기술적 터널비전(tunnel vision) : 사용자의 관점보다는 기술에 기반 한 제품의 성능에 스스로 만족 해 하는 맹점이다.♠ 최대화 콤플렉스(maximizer complex) : 최적화하기 보다는 모든 유형의 상품을 모든 유 형의 고객에게 제공해야 한다는 최대화의 강박관념에 빠지는 맹점을 말한다.창업기업은 기존기업의 이런 맹점을 적절히 공략하여 특정한 틈새시장을 표적으로 하여, 병행