[유통관리] 금양인터내셔널이 직면한 문제점 및 해결방안 -와인의 유통구조
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- 목차
-
제 1장 서 론
1절 연구 배경 및 목적
2절 연구 과제
3절 이론적 배경
제 2장 본 론
1절 연구 가설
1) 국내 와인의 유통구조 현황
2) 금양인터내서날이 직면한 문제점 파악
3) 해결방안제시
- 와인의 온라인판매
- 소매점 개설
- PB상품 개발
- 와인의 유통구조 개선
- 마케팅전략
4) 총론
2절 방 법 론
3절 예상되는 결과
제 3장 결론
1절 결론 및 시사점
2절 한계점
- 본문내용
-
1. 경로배열원리 <출처 : 강의교안>
: ‘경로구성원은 배제할 수 있어도 경로기능흐름은 배제할 수 없다’
1) 유통경로배열에 있어 경로구성원의 제거 혹은 대체는 가능함.
2) 이들 경로구성원이 수행하는 기능흐름은 제거할 수 없음.
3) 특정한 경로구성원이 제거되었을 때, 해당 경로구성원이 수행하였거나 수행하여야 하는 기능흐름은 경로배열 상의 전방 또는 후방의 경로구성원에게 이전됨.
2. 경로 커버리지의 세 가지 유형 <출처 : 강의 교안>
1) 집약적 유통(intensive distribution): 제품이나 서비스를 가능한 한 많은 중간상들에게 공급하는 전략 (대상: 일상 생활용품이나 편의품 등)
2) 전속적 유통(exclusive distribution): 특정한 지역에서 하나의 중간상에게만 제품을 공급하는 전략 (대상: 고가품, 전문품)
3) 선택적 유통(selective distribution): 집약적 유통과 전속적 유통의 중간형태로 자격을 갖춘 소수 의 제한된 판매망을 활용하는 전략 (대상: 선매품)
3. 포화효과(effects of saturation) <출처 : 강의 교안>
:집약적 유통경로를 활용하는 경우, 중간상에 대한 통제가 불가능해져 궁극적으로 손실을 보게 되는 현상
4. 유통경로의 통합 <출처 : 강의 교안 자체 수정 >
- 수직적 마케팅 시스템 중 계약형
특 성
계약형 VMS
개별 구성원과 전반적 경로
목표와의 관계
개별구성원 별로 독자적인 목표를 가지고 있지만 전반적 경로목표를 달성하기 위해 공식조직을 형성
전반적 경로의사결정의 위치
개별구성원의 승인을 얻은 경로조직구조내의 상위기구
권한의 위치
개별구성원에 주로 존재
개별 구성원간 분업의
구조화 여부
개별구성원이 경로조직에 영향을 미칠 수 있는 경로기능의 분업에 동의
경로리더의
경로시스템에의 몰입
중간수준의 몰입
개별구성원의 규정화된
집단 지향성
다소 높음
5. 전방통합에 의한 계약형 경로 <출처 : 강의 교안 >
- 도매상이 후원하는 자발적 집단 (wholesaler-sponsored voluntary groups)
- 도매상이 후원하는 프로그램화된 집단 (wholesaler-sponsored programmed groups)
- 개별상표와 특정부문에 대한 공급자의 프랜차이즈 프로그램
(supplier franchise programs for individual brands and specific departments)
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