12장 유통 경로 관리
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- 목차
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목 차
Ⅰ. 유통경로 설계과정
Ⅱ. 경로 갈등의 관리
Ⅲ. 유통경로의 계열화
Ⅳ. 물적 유통
- 본문내용
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Ⅰ. 진로의 유통경로서비스에 대한 욕구 분석
-현재에 안주하지 않고 고객을 위한 끊임없는 연구개발과 새로운 노력
-소주의 20도의 장벽을 과감히 허문 19.5도 참이슬 fresh를 비롯하여 500ml 병, 500ml PET의 개발
-국내 최초 소주제품에 점자표기 도입 등 진로의 새로운 도전중
Ⅱ . 유통경로 목표의 설정
ⅰ.진로의 유통경로의 문제점 발견
- 경쟁사와의 시장경쟁 심화와 대체주류의 선전
- 2009년 시장점유율이 축소 되며 전년도 동기대비 7.3% 감소한 6818억원을 기록함.
수도권 경쟁심화에 따른 판관비 증가로 영업이익은 21.2% 감소한 1141억원을 시현함.
영업외 수지의 악화로 순이익은 전년 대비 21.6% 감소한 1,213.7억원을 시현함.
ⅱ . 유통경로의 문제점해결의 노력및 결과
소주, 위스키 등 고도주의 주세율 인상정책
일본, 중국 등 해외시장을 통해 극복 기대하게 된다.
국내 소주업계의 점유율 유지 전략 : 소주업계의 부동의 1위인 진로는 55.4%의 시장점유율을 유지
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