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[국제경영론] 유니클로 UNIQLO의 한국 진출 분석

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목차
0. 서론
1. UNIQLO 소개
2. UNIQLO의 한국진출과정
3. 4P Analysis
4. SWOT Analysis
5. 결론과 전망
본문내용
2-2. 진입방법의 선택
1) 합작법인(Joint Venture)
국제경영론 수업에서 배웠듯이 진입방법(Entry Mode)은 단순 수출, 계약, FDI(Solo Venture와 Joint Venture로 나뉨)로 나눌 수 있다. 여기서 유니클로가 선택한 한국시장 진입방법은 합작법인(Joint Venture)인데 그 이유에 대해서 알아보자. 우선 유니클로는 2004년 12월 한국 측 롯데쇼핑과 일본 측 패스트리테일링社의 합작법인 형태로 FRL Korea가 설립되었으며 롯데 측의 안성수 대표이사(사장)와 패스트리테일링社측의 하타세 사토시 대표이사(부사장)가 양두(兩頭)체제 형태로서 경영권을 가지고 있다. 하지만 원래 유니클로는 다른 시장에 진출할 때 항상 단독진출(Sole Venture)만을 써 왔고 한국을 제외한 모든 국가에서는 혼자 사업을 영위하고 있는데 왜 한국에서는 합작법인 형태로 들어왔는지 알아보도록 하자.

2) 합작진출의 원인
대부분의 사람들이 생각하길 패스트리테일링社가 합작법인을 고려한 이유가 롯데쇼핑의 넓고 강력한 유통망의 활용이라고 보고 있다. 물론 이 측면이 주요하게 작용하기는 하였으나 그것이 근본적인 원인은 아니었다. 일본이 1990년대 ‘잃어버린 10년’이라는 이름 하에 제로(0)성장을 할 동안 꾸준한 매출증가세를 지켜오던 패스트리테일링社는 2000년을 전후하여 자국 내 시장에서 매출감소를 경험하게 되고 이에 따라 글로벌진출의 필요성을 느끼게 되었다. 그래서 ‘01년 런던, ‘02년 상하이에 단독진출의 형태로 진출하였으나 수업에서도 배웠듯이 외국인 비용 등 단독진출의 단점을 경험한 패스트리테일링社는 단독진출 이외의 다른 방법으로의 진출을 모색해보고자 하였다. 그 당시에는 진출대상국으로서 한국이 우선순위는 아니었으나 마침 국내 패션시장에서 부활을 꾀하던 롯데 측에서 먼저 패스트리테일링社에게 합작진출을 제안하였고 패스트리테일링社 측에서는 한국내의 잠재된 시장수요와 롯데의 발달된 유통망을 긍정적으로 평가하여 진출을 결정하였던 것이다.

3) 지분구성
우선 FRL Korea는 일본의 패스트리테일링社와 한국의 롯데쇼핑이 각각 51:49의 지분을 보유한 합작법인이다. 이 지분율에 대한 협상은 바로 뒤에서 설명할 것이다. 결국 패스트리테일링社는 롯데쇼핑의 유통경쟁력과 패스트리테일링社의 세계적인 비즈니스 마인드, 창조적 운영방식, 상품력을 접목시킨다면 충분히 국내에서의 승산이 있다고 판단하여 다른 해외진출국과는 달리 한국에서는 합작법인형태의 진출을 선택하였다.

2-3. 한국진출 시 협상과정 상의 문제점
패스트리테일링社와 롯데쇼핑은 유니클로의 한국진출과 관련하여 2002년부터 접촉하기 시작하였고 본격적인 실무 협상은 2003~2004년에 걸쳐 약 1년간 진행되었다. 당시 협상과정에서 패스트리테일링社의 CEO인 야나이 다다시와 롯데그룹의 신동빈 부회장의 원만한 의견조율로 인하여 큰 틀에서의 합작진출자체에 대해서의 의견 갈등은 크지 않았지만 양측 모두 자사의 이해관계를 중시하는 만큼 양측의 의견이 팽팽히 대립하여 협상 중단의 상황까지 나타날 수 있었던 위기도 있었다. 양측이 대립하던 쟁점은 크게 세 가지로 나타나는데 첫째는 지분비율의 문제, 둘째는 한국 내 백화점 수수료의 문제, 셋째는 한국 내 매장면적의 문제가 그것이다.

1) 지분비율의 문제
합작투자를 통한 글로벌 진출 시 합작법인의 파트너 선정상의 유의점을 고려할 때 ①시장잠재력(역량), ②사업의 용이성과 적합성, ③위험과 불확실성, ④몰입성 등을 고려하여 거기에 맞는 파트너를 선정하고 지분구성 등을 협상하게 된다.
참고문헌

패스트리테일링 http://www.fastretailing.com
삼성디자인넷 http://www.samsungdesign.net/
한국패션협회 http://www.koreafashion.org/
WGSN http://www.wgsn.com/
위키피디아 http://en.wikipedia.org/wiki/UNIQLO
삼성경제연구소 http://www.seri.org/
유니클로 http://www.uniqlo.co.kr
금융감독원 전자공시시스템 (FRL Korea 감사보고서) http://dart.fss.or.kr
한국경제 http://www.hankyung.com
매일경제 http://www.mk.co.kr
패션지오 http://www.fashiongio.co.kr
어패럴뉴스 http://www.appnews.co.kr
텍스헤럴드 http://www.fashionn.com
패션비즈 http://www.fashionbiz.co.kr


서용구, 『보이지 않는 기업성장 엔진 : 디자인-브랜드-명성』, 삼성경제연구소, 2006
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