[마케팅전략] `처음처럼 Cool` 전략 제안

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2010.01.15 / 2019.12.24
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목차: 1. 선정 이유

2. 내·외부 환경 분석
(1) 출시 배경
(2) 국내 소주시장 현황
(3) 주요 경쟁제품 분석
(4) 자사 제품 분석
3. 마케팅 전략 분석
(1) 4P 분석
(2) SWOT 분석
(3) STP 전략
4. 현재의 광고 전략
(1) 초저도수 전략을 강조한 광고시도
(2) 주 타켓층 변화
(3) 모델의 신체를 강조
5. 현재의 광고 분석
및 개선방안

6. 향후 전략 제안

본문내용: 롯데주류의 경우 2008년 8월 9.3%에서 2009년 8월 13.3%로 약 4% 증가하고 있고, 진로의 경우 2008년 8월 51.7%에서 2009년 8월 50.6%로 약 1% 감소하여 롯데주류의 시장점유율 상승이 두드러진다. 현 소주시장의 점유율 상의 특징에 있어서는 주로 수도권에서 높은 점유율을 보이며 과반수의 매출액 점유율을 차지하고 있는 1위 업체 진로소주와 2위 업체 롯데 소주, 그 외 각 지방시장에서 높은 시장점유율을 보유한 금복주, 대선주조, 무학, 보해 등으로 구성되고 있다.
2009년 3월 두산 주류가 롯데에 인수되면서 롯데 주류가 탄생하였는데, 공격적인 마케팅과 적극적인 홍보전략으로 단시간안에 시장 점유율을 높이는 결과를 보였다.
서울 - 2009년 7월 대비 1.3% 증가
경기 - 2009년 7월 대비 1.5% 증가
강원 - 2009년 7월 대비 4% 증가

[그림4] 각 지방별 롯데주류의 소주시장 점유율 (2009년 8월 기준)

또한, 1998년 NCSI(국가 고객 만족지수) 조사가 시작 된 이래로 롯데주류는 줄곧 진로에 밀려 소주시장에서 2~3위에 머물러 왔으나, 2008년 72점으로 진로와 공동 1위를 기록한 데 이어 2009년 조사에서는 진로를 따돌리고 선두로 나섰다. 2009년 3월 두산주류를 인수한 롯데주류는 ‘처음처럼’을 필두로 공격적인 마케팅을 펼치는 동시에 새롭게 내놓은 ‘부드러운 19.5도 처음처럼’이 소비자의 호응을 얻으면서 선호도가 올라갔다는 분석이다.

[그림 5] 시장 NCSI(국가고객만족지수) 2009년 9월 기준

1998년 NCSI 조사가 시작 된 이래로 롯데주류는 줄곧 진로에 밀려 소주시장에서 2~3위에 머물러 왔으나, 2008년 72점으로 진로와 공동 1위를 기록한 데 이어 2009년 조사에서는 1점 차로 진로를 따돌리고 선두로 나섰다. 2009년 3월 두산주류를 인수한 롯데주류는 ‘처음처럼’을 필두로 공격적인 마케팅을 펼치는 동시에 새롭게 내놓은 ‘부드러운 19.5도 처음처럼’이 소비자의 호응을 얻으면서 선호도가 올라갔다는 분석이다.

(3) 주요 경쟁제품 분석 : 진로 J
진로J는 국내 최초 1,023M의 깊은 무공해 청정 해양의 심층수를 함유, 천연 미네랄 및 각종 성분이 살아있고 기존의 참이슬보다 더욱 부드럽고 깨끗한 소주맛을 느끼게 해준다. 여기에 첨단 ACF공법을 활용하여, 천연 대나무 숯 분말과 규조토의 2중 정제효과로 불순물을 탁월하게 줄일 수 있어 한 단계 업그레이드 된 소주의 맛을 느낄 수 있다. 소비자들이 믿고 마실 수 있는 100% 핀란드산 순수결정과당을 사용하여, 최고의 품질을 최상의 만족으로 즐길 수 있음을 강조하고 있다. 소주 본연의 맛뿐만 아니라 변화되는 소비자의 트렌드에 맞춰 세련된 디자인의 슬림한 병모양을 적용하여, 보는 맛까지 고려하였다.
가격면에서 출고가가 820원으로 처음처럼 쿨의 848원보다 28원 저렴하며, 11월 16일에 발표한 참이슬의 출고가 50원 인상 발표에도 불구하고 진로의 J는 젊은층을 겨냥한 제품임에 따라 젊은층이 가격에 민감함을 고려하여 출고가 인상계획에서 제외 되었다.
진로의 경우 기존의 높은 시장점유율을 바탕으로 경쟁력 있는 유통 채널을 보유하고 있다.
진로J는 처음 19.5도 이던 기존의 J를 리뉴얼 하여 신제품을 출시하면서 유명 신세대 배우 신민아를 광고모델로 채택하여 ‘처음보다 1도 더 부드럽다.‘라는 메시지를 신민아 특유의 세련되고 신선한 매력과 함께 전달하고 있으며, J의 모양을 낚시바늘에 빗대어 낚시주라는 별명으로 낚시꾼들에게 어필하고 있다.

처음처럼쿨
진로J
라벨
시원함을 강조하고 젊은층의 트렌드를 담은 컬러풀한 색상

시원함과 깨끗함을 담은 라벨.
J는 Junior, Joy, Join을 상징

도수
16.8%
18.5%
맛
부드럽고 상쾌한 맛
깨끗하고 깔끔한 맛
원료,
공법
100%알칼리 환원수, 오크증류주, 천연 알콜당과 프락토 올리고당 함유
국내최저 1,023M심해의 해양심층수 함유, 천연 대나무 숯 분말과 규조토의 2중정제(ACF공법), 핀란드 100%순수과당 사용

자료평가

굳 좋네요 시장조사하는데 큰 도움이 되었어요
briskzea***
(2013.10.18 12:54:29)

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