[마케팅] 소비자의 지각, 학습, 동기, 성격, 자아관념, 성격, 가치 등을 통한 새로운 자동차의 효과적인 마케팅 전략

자동차는 고관여 제품이다. 그 중에서 BMW의 MINI시리즈는 제품의 기능적인 가치보다 상징적인 가치를 더 고려하는 소비자를 타겟으로 하여 상징성이 두드러진 브랜드로서 차별화 마케팅 전략이 일관성으로 잘 구축된 사례이다. 이러한 MINI 시리즈 중에서도 가장 최근에 런칭한컨트리맨을 선정하였다. 이렇듯 효과적인 광고 전략을 가진 5개의 브랜드를 소비자 행동 이론에 적용해보고, 이에 앞서 각각의 타겟, 포지셔닝, 광고 목표를 분석해 보았다.Ⅱ.

소비자를 조작한다는 이유로 인해 비판받고 있지만 성공적인 광고는 인간의 기본적인 욕구와 희망을 이해하고, 충족시키는 역량을 갖는다. 따라서 광고는 소비자 욕구와 관련된 생산가치에 대해 소비자를 교육시키는 기능을 수행하는 것이다. 광고제도는 소비자가 현명한 결정과 가치판단을 할 수 있도록 정보를 제공해야 하는데, 이는 커뮤니케이션(즉, 광고물)이 완전히 정직한 공개에 의해 제공될 때 가장 효과적이고, 이런 개념을 받아들이는 것이

기업과 사회동기와 가치목차동기1. 동기란 무엇인가?2. 동기부여의 정의3. 동기의 특질4. 동기부여의 메커니즘5. 동기부여 과정6. 동기부여에 대한 성과동기이론1. 소비자 동기에 관한 이론1.1 Murray의 사회적 욕구1.2 Maslow의 욕구계층이론1.3 공정성 이론(J.S Adams) 1.4 기대이론(브룸)1.5 행동주의론적 학습이론인지적 학습이론2. 이론의 비교2.1 고전적 조건화의 현대적해석2.2 고전적 조건화 이론의 현대적 해석 3. 마케팅에의 시사점4. 광고와

등의 수단을 이용해 잠재소비자에게 그들이 필요로 하는 니즈를 가르쳐 줌으로써 구매동기를 일깨워줘야 한다. 왜냐하면 가격을 내리는 것도 잠재구매자의 동기를 강화시킬 수 있지만, 구매자에게 자사 제품의 인식 가치를 증가시키는 것도 라이벌과의 전면적인 가격정책에 뛰어들지 않고서 같은 목적을 달성할 수 있는 좋은 방법이기 때문이다. 세 번째 키워드-소비자의 성격에 따라 마케팅 방법은 달라진다가치란 좋은 것, 바라는 것에 대한 변함

새로운 속성으로 기존 제품과의 차별화를 시도하여 기존 시장에 진입하였다. 여기에 간단한 작동 방법과 피부자극이 없다는 점, 완벽한 살균세탁, 물․세제 절약을 통한 경제성 효과 등 다양한 기능과 이런 모든 기능들을 간단하게 작동한다는 기능적 속성을 부각시켜 소비자들의 선택을 유도하였다. 또한 국민들의 의식 수준 향상으로 친환경적 제품을 선호한다는 점도 제품에 반영하여 소비자들에게 어필하였다. 즉, 새로운 기술을 통해 기존 시장에