[마케팅] 기아자동차 스포티지 마케팅전략

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2009.04.24 / 2019.12.24
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목차: 서 론

1. 주제선정 배경 및 보고서 방향

2. 스포티지에 대해

본 론

3. SUV 시장조사

4. SWOT 분석

5. S-T-P 전략

6. 전략캠퍼스

7. 마케팅 믹스

결 론

8. 평가

9. 참고자료

본문내용: 1.주제선정배경 및 보고서 방향

팀 프로젝트 주제의 큰 방향을 SUV자동차 브랜드로 선택한 후 현존하는 많은 SUV 자동차들을 리스트에 올려놓고 구체적 주제를 정하기 위해 고심하던 중 우리조는 오늘날 북미와 유럽 등에서 큰 인기를 끌고 있는 승용형SUV의 시초지만 결국 빛을 보지 못했던 비운의 자동차 스포티지를 떠올렸다. 스포티지는 91년 동경모터쇼에서 당시에는 정말 획기적이었던 승용형SUV라는 장르를 선보여 오늘날 SUV장르의 선구자적인 역할을 하였고 그것이 자동차변방국이라고 불리던 한국의 작품이라 한번 더 세계자동차시장에서 주목을 받았었지만 기아자동차의 회사사정과 브랜드관리부족으로 정말 아깝게 아깝게 사라져 버린 자동차이다.
그러나 당시 실패작으로 끝난 93년형 스포티지에 관한 토론을 하던 중 이미 많은 93년형 스포티지의 실패요인이 분석되어 있는 현재에서 또다시 우리가 성공마케팅에 관한 보고서를 쓰는 것은 불필요하다는 생각이 들었고 만약 다시 방안을 짠다해도 결국 이는 현재시점에서 93년 당시에는 몰랐던 실패의 결과와 요인을 미리 알고 있는 것이기 f때문에 ‘당시에는 이랬기 때문에 이래선 안되고 저렇게 했어야 된다.’는 식의 자칫 결과론적인 보고서가 되기 쉬울것 같다는 생각이 들었다. 그래서 우리조는 현재 다시 새롭게 나온 07년형 뉴스포티지가 더욱 선전할 수 있는 새로운 마케팅 전략을 다뤄 보기로 하였다. 따라서 이 보고서에서는 93년형 스포티지의 실패를 교훈삼아 새롭게 출시된 뉴스포티지가 앞으로 더 좋은 성과를 낼 수 있는 마케팅 전략을 다룰 것이다.

2. 스포티지에 대해
1)스포티지의 뜻

SPORTAGE =
SPORts(스포츠) + mAss(대중화) +presTIGE(명품화)
= 스포티하며 합리적 가격의 명품 브랜드를 선호하는 매스티지 계층을 위한 차라는 뜻.
↓
THE NEW SPORTAGE =
기아자동차에서 현재의 뉴 스포티지를 출시하기 이전인 2004년 5월 18일부터 5월 31일까지 기아자동차 홈페이지를 통해 엘토로(ELTORO), 포르테(FORTE), 스포티지(SPORTAGE), 톨레로(TOLERO) 등 4가지 후보 명 중 하나를 선택하는 이벤트에서 6월 16일에 최종적으로 선정된 브랜드네임으로 90년대 세계 SUV 트렌드를 주도한 스포티지라는 기존의 차명을 선정 함으로써 국내외 소비자들이 이미 알고 있는 친숙한 브랜드로 상기상표군과 고려상표군 속에 속해 있는 장점을 전략으로 선택함과 동시에, 기존 스포티지와 차별성 있고 새로운 THE NEW SPORTAGE 라는 신비감을 소비자에게 어필하기위한 전략적 선택에 의한 결과라 할 수 있다.

2)뉴스포티지(08년형) 스펙
제조사/제조국 : 기아자동차/대한민국장르 : SUV
제원(길이×너비×높이):
4,350×1,800×1,695mm
휠 베이스 : 2,630mm
엔 진 : 2.0, 2.7 리터 V6 가솔린 or
2.0 CRDi 엔진(151마력)
배기량 : 1,991cc
외 형 : 투싼과 쏘렌토의 장점을 물려 받은 외형으로 고급스러움 보다는 젊 은 감각의 세련된 이미지에 가깝다.
기 타 : 5단 MT와 4단 AT를 장착, 2WD 또는 풀타임 전자식 4WD를 선 택, 안전을 위해 ABS, TCS, ESP, 커 튼 에어백을 기본/옵션으로 제공

3)스포티지의 장르인 SUV란?
SUV는 SPORT UTILITY VEHICLE이란 뜻으로 승용차개념의 짚차라고 할수 있다. SUV 시장은 93년도 기아에서 최초로 스포티지 출시후, IMF 이후에는 카렌스, 카니발 등의 출시로 미니밴 시장이, 2002년 이후에는 쏘렌토, 산타페 등의 출시로 SUV성장이 두드러지고 있다. SUV의 해외 트렌드는 BMW X3, 혼다 CR‐V등 컴팩트 럭셔리 SUV라는 점과 시장환경은 세제 변경과 고유가 지속으로 인해 소비자의 NEEDS는 운전하기 쉬운 컴팩트한 사이즈, 넓고 여유로운 실내공간, 고급 승용감각과 세련된 SUV스타일이 어우러진 외관디자인, 승용 수준의 승차감 및 정숙성, SUV선호 고객을 위한 중형급 승용차 가격 등을 동시에 만족시키는 상품으로 옮겨갔다.

참고문헌: ◐ 기아 홈페이지
◐ 서울 연합신문
◐ 한국 경제신문
◐ 이데일리 경제신문
◐ 매일 경제신문
◐ 기아차 렌트 사이트
◐ 한국 일보
◐ 오토 타임즈
◐ 인터넷 포털 사이트 ‘네이버’
◐ 세계 일보
◐ 리서치, 설문지 조사

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