윈스톰 살아남을 것인가
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목 차 -
▷ 주제선정의 배경
▷ 연구목표
▷ 연구방법소개
▷ 프로젝트 진행 사항 및 조원 역할분담
▷ 실제 사례 분석
산업 성장성 분석
손익분기점 및 점유율 분석
NPV 분석
선호도 행렬 분석
▷ 결론
GM대우자동차가 오는 6월 국내 출시 예정인 7인승 SUV C-100(프로젝트명)을 제네바모터쇼에 미리 공개했다. GM그룹의 전략에 따라 유럽지역에서는 시보레 캡티바로 시판될 예정이며 국내명은 윈스톰으로 알려졌다.
컨셉트카 S3X의 디자인을 그대로 흡수하여 양산화 하였고 5단 자동변속기를 장착할 윈스톰에는 150마력 2.0 VGT 디젤터보엔진과 수출용 2.5 가솔린엔진(시보레 브랜드는 2.4리터 가솔린과 3.2리터 V6엔진)이 탑재된다. GM대우측은 7인승을 먼저 출시한 뒤 시장 상황에 따라 5인승도 추가할 계획이라고 밝혔다. (http://www.autospy.net)
◎ 배경
GM 대우자동차에서는 6월 27일 신차인 윈스톰을 판매 예정 중에 있습니다. GM 대우에서 새롭게 내놓을 이 차는 7인승과 5인승 SUV로 기존의 스포티지, 투싼 등의 기아, 현대자동차에서 양분해오던 시장에서 어떻게 살아남을지 귀추가 주목됩니다.
◎ 연구목표
우리 조는 특히, 대우자동차의 SUV 시장 진출에 대하여, 윈스톰이 판매 수량과 시장 점유율 등의 부분에서 어떤 위치를 가져야만 새로운 시장에 진출한 만큼의 비용 대 수익측면에서의 효용을 거둘 수 있을 것인지, 경영수학에서의 방법으로 접근할 수 있다고 생각하였습니다.
그 방법으로는 새로운 시장에의 진입에 대하여, SUV 시장의 현재 크기와 앞으로의 성장성에 대하여 분석하고, 대우자동차가 신차로써 이윤을 창출하기 위해, 얼마만큼의 윈스톰을 판매하고, 얼마만큼의 시장점유율을 확보해야 하는지 경영수학에서의 여러 가지 방법들을 사용해 예상해 보았습니다. 또한, 그러한 수치를 달성하기 위해서는 어떤 강점을 윈스톰이 지녀야 하는지에 대해서도 생각해보았습니다.
자동차의 판매 및 시장 점유율에는, 마케팅, 인지도, 광고 등 비계량적인 요소가 많이 관여되어있지만, 가능한 객관적인 자료들을 이용하여 대우가 얼마만큼의 시장점유율을 필요로 하고, 그것을 달성할 수 있을 것인지에 관하여 살펴보았습니다.
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