[구매의사결정] 소비자 구매의사결정 과정의 단계별 설명과 그 실제 예

단계별 변수를 효과적으로 적용함으로 경영학적 구매의사결정과정을 가장 잘 설명한다는 평가를 받고 있다. Engel& Blackwell Model(1995)의 모델은 소비자 행동 분야에서 가장 전통적인 모델로서 구매의사결정을 5단계로 설정하여 소비자 의사결정과정에서 각 과정별로 변수를 적용하여 소비자의 구매의사결정과정을 보다 포괄적으로 연구하였다. 따라서 본론에서는 소비자구매의사결정과정에 대해 단계별로 정리하고 각 단계별 주요 특징을 제시하고 실제

예시와 함께 설명하시오(10점).4) 촉진의 개념 및 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)에 대해 설명하시오(10점).5) 현재 시장에서 판매 중인 농산물 1개를 선정하고, 본인이 그 농산물을 판매하는 회사의 마케팅 담당자라고 가정하여 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)를 활용한 촉진 전략을 제시하시오(14점).푸드마케팅1. 소비자의 농산물 구매 의사결정과정의 개념을 설명하고, 구매 의사결정과정 각 단계별 마케팅 전략을 예시와 함께 설명하

마련이 필요하며 이를 통해서 사회 자체에서 하나의 4차 산업 시대의 직업으로써 인정을 받도록 하는 인식을 심어줄 필요가 있으며 노동에 대한 권리를 인정해주고 플랫폼 노동에 대한 인식을 변화시켜주며 또한 엄격한 노동자 신분 관리 제도를 도입해 소비자 인식에 신뢰성을 마련해주는 것이 가장 필요하다. 현재 미국의 배민 우버에서는 정규직제도를 도입하는 방안이 나오고 우리나라의 경우 현재 산재보험을 도입하는 방안을 추진 중이다.

구매의 증가로 가족구매의 중요성과 그 비중이 증가하게 되었다. 이와 관련된 많은 연구가 있었지만 과거 연구들의 경우 가족의 구매에 있어서 주로 가족구성원 중 부부만을 대상으로 하는 연구들이 대부분으로 부부 이외의 다른 가족구성원들의 역할참여를 설명하지는 못하였다. 그러나 다양한 환경의 변화로 인해 가족이 구매과정이 점차 복잡해지면서 가정에서의 구매가 단순히 가족구성원 중 어느 한 명의 의사결정만으로 이루어지는 것이 아니라

의사결정과정의 최초단계로 개인이 특정시점에서 실제상황과 이상적 상황 간의 차이를 지각할 때 일어나게 된다. 이 단계는 소비자의 내면적 심리작용이 관련되며, 특히 소비자의 정보처리나 동기화의 작용과 관계가 깊다. 소비자는 내적 또는 외적 정보를 처리함으로써 문제나 욕구를 인식하게 되며, 그 이후 문제해결을 위한 동기부여가 이루어진다. 따라서 문제인식과정은 소비자가 어떤 목적지향적 구매의사결정에 참여하도록 유발․활성화시키