[국제경영] LG전자 중국시장진출 사례

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2008.01.11 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. ABOUT CHINA

1. 중국 진출의 당위성
2. 중국 소비 시장 분석
(1) 중국 소비 시장의 특성
(2) 구매패턴 특징
(3) 중국 도시주민 소비형태
3. 중국의 지역별 분석
(1) 중국 지역 구분
(2) 지역별 경제 규모
(3) 지역별 시장 규모
(4) 각 지역별 주민 구매력
4. LG 전자의 중국 진출 현황

Ⅱ. LGETA

2. 중국 가전제품(에어컨) 시장 Trend
1. LGETA의 일반 현황 및 연혁
(1) 투자규모 (2) 인 원
(3) 생산제품 (4) 법인연혁
2. LGETA의 기업구조
(1) LG전자의 중국 내 Business portfolio 전략
(2) LGETA의 설립배경
(3) LGETA의 설립
3. Environment Analysis
(1) 중국 가전제품(에어컨) 시장 Trend
(2) PEST Analysis
4. SWOT Analysis
(1) Strength (2) Weakness
(3) Opportunity (4) Threat
5. Objectives
(1) 중국 LG 전자의 마케팅 전략 및 그 과제
(2) LG의 현지화 전략
(3) 농촌포위성시(農村包圍成市) 전략
6. STP Analysis
(1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning
7. 5P 전략
(1) Product (2) Price
(3) Place (4) Promotion
(5) People

Ⅲ. CHINA DREAM

1. LG전자 초기 실패와 극복
(1) 초기의 실패
(2) 핵심 성공요인
2. 격동의 중국 가전시장
(1) 급성장 추세 속에 과잉투자 누적 (2) 가격인하 경쟁 심화
(3) 중국의 WTO가입 (4) 농촌시장의 대두
3. LG전자 마케팅 전략 수정을 위한 제언
(1) 정부의 움직임을 주목하라!
(2) 소비자 욕구가 다양화되고 있다!
(3) 유통/물류 가 변화하고 있다.
<참고문헌 및 싸이트>

부 록

1. 타 기업의 중국 진출 실패 사례
(1) 해임된 현지인 총경리의 모략
(2) 소홀한 중국인 방문 안내
2. 중국 진출 성공 관련 핵심 Tips
3. 문제제기와 해결책
(1) 표준화와 현지화
(2) 관시의 부정적 효과
# 별첨 – 중국 투자절차 흐름도

본문내용: Ⅰ부 ABOUT CHINA

1. 중국 진출의 당위성
최근, 중국의 개방화에 따라 세계 수많은 유수 기업 및 중소 기업의 중국 시장 진출이 활발하다. 전 분야에 걸친 발전이 가속화되고 있는 중국 시장이 기업에게 매우 매력적으로 비추어지는 이유는 바로 선발 진입자의 이익이 큰 시장(자동차, 유통시장 등)이라는 데 있다. 비단 선발 진입자가 아니더라도, 시장이 넓고 수요가 끊임없이 창출되고 있다는 점, 포화 상태의 시장이 선진국에 비해 상대적으로 적다는 점 등이 후발 주자들로 하여금 ‘China Dream’을 꿈꾸게 한다. 그러나 중국은 또한 몇 가지 이유로 인해 손이 많이 가고 비용이 많이 드는 시장이라 할 수 있다. 전국을 지배하는 유통채널의 부재로 인해 소매점을 일일이 개척해야만 하고, 점별 매니저와 끊임없는 관계를 유지하기 위해 해외 여행, 선물 등이 일반화된 관행으로 이루어지는데 이것에 드는 비용이 상당히 크다. 뿐만 아니라 판매원 투입이 실제 판매 촉진의 관건인데 이들을 채용, 교육하는 데 드는 비용이 만만치 않은 실정이며 ‘하나 사면 하나를 더 주는 것’이 일반화된 판촉이 되어 지속적인 가격할인 및 우대정책을 펴나가야 한다. 마지막으로 전국을 커버하는 매체가 취약하여 지역별, 시장별 광고 노출이 필수적이다. 또한 지방자치 활성화 영향으로 지역별 선호 매체의 수요 편중 현상이 일어나 광고 비용이 날로 증가하고 있는 상황이다. 이 모든 비용 지출의 저변에는 아직 법제화 정비가 제대로 되지 않은 열악한 상황 속에서 언제 어떤 형식으로 나타날 지 모르는 위협 요소로 인한 예상치 못한 손실의 가능성이 있다.
그러나 이런 단점들에 대한 연구가 선행되고, 적절한 타개책이 고려된다는 전제 하에서의 중국 진출은, 분명 차이나 드림을 꿈꾸는 기업들에게 매력적이고 충분히 도전 가치가 있다는 점을 인정하는 것은 어렵지 않다. 특히 LG 전자의 경우, 국내의 시장이 거의 포화된 상태인데다가, 경쟁 업체들과의 경쟁이 어느 정도 무르익은 상황에서 새로운 이익 창출을 위한 돌파구로 중국을 택한 것이다. 지리적 근접성 면, 시장의 규모 면, 그리고 잠재적 발전 가능성으로 볼 때 중국은 LG 전자의 축적된 첨단 기술을 최상으로 적용시킬 수 있는 기회의 공간이다.

자료평가

좋은 자료 감사합니다
sugar***
(2011.04.13 00:19:47)

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