[무역 마케팅] 무역 마케팅 전략
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- 하고 싶은 말
- 무역 마케팅 전략
- 목차
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1. 무역마케팅 성공요인
2. 해외시장조사
3. 바이어 발굴전략
4. 신용조사
5. 가격협상전략
6. 바이어관리 전략
7. 글로벌 마케팅 전략
8. 브랜드(상표)관리 전략
9. 마케팅 담당자의 중요요소
10.offer 작성시 주의사항
- 본문내용
-
무역마케팅의 성공적인 요인으로는 하기와 같다.
1) 인내심과 끈기
국내 마케팅보다 시간이 더 걸린다
2) 위험(Risk) 최소화
무역은 서로 다른 나라와의 거래이므로 항상 위험이 상존한다.
3) 제품에 대한 전문지식
바이어보다 더 해박한 지식이 필요하다
4) 신제품 지속적으로 개발
Repeat Order로 연결하기 위해서는 신제품 개발은 필수적이다
5) Buyer와 Mind Share
바이어 마음을 읽을 줄 알아야 한다
6) 효과적인 투자
전시회 참가, 바이어에게 샘플 송부시 선별적으로 시행이 바람직하다
7) 바이어 Target Price 입수
유리한 가격 협상을 위한 필수 사항이다
8) 역 발상
상식을 넘어서는 아이디어와 역 발상도 필요하다
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