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소비자 행동론① 설득의 심리학 교재 내용 정리 상호성의 비밀, 상호성의 속임수, 상호성을 이용한 일보후퇴, 이보 전진 전략, 상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략.② 실전연습 풀이“상호성의 법칙이야말로 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천”- 문화인류학자 리키(Leakey)“인
17페이지 | 1,400원 | 2004.12.09
[사범,교육] [이미지 관리와 커뮤니케이션] 설득의 경험-희귀성의 법칙
이미지관리와 커뮤니케이션(설득의 경험-희귀성의 법칙)1.희귀성의 법칙의 정의인간이 어떤 것의 획득, 사용에 대한 권리를 잃지 않으려는 심리로 인해, 희귀한 것의 가치를 높게 보고 그 이용 권한을 얻고자 하는 법칙. 사람들은 어떤 대상이 귀한 것, 앞으로 얻게 되지 못할 것이라고 생각하게 되면
3페이지 | 1,000원 | 2014.03.27
설득의 심리학 - 권위의 법칙에 대한 분석과 마케팅에서의 적용
법칙이 적용될 수 있다. 사람들은 권위의 실체에 의해서 뿐 만 아니라 단순한 권위의 상징에 의해서도 영향을 받기 때문이다. 설득의 심리학의 저자인 로버트 차일디니는 사람들이 설득 당하기 쉬운 권위의 상징으로 크게 직함과 옷차림, 고급자동차를 꼽는다.가. 직함의 권위에 대한 경우-길에서 지
7페이지 | 1,000원 | 2006.04.27
법칙에 얽매여 허덕이고있을 때, 우리자신에게 물어보자. 세번이라는 횟수는 분명 이성적인 구매행위로 연결시킬 기회를 줄 것이다. ♠ 이론정리Ⅰ. 마감전략Ⅱ. 청개구리 기법♠ 사례Ⅰ. 마감전략2. 리미티드 에디션3. 피에르 가르뎅 VS 크리스챤 디올Ⅱ. 청개구리 전략1. 동방신기의 발렌타인데
8페이지 | 1,400원 | 2008.07.24
법칙은 작용될 수 있다. 사람들은 권위의 실체에 의해서 뿐만 아니라 단순한 권위의 상징에 의해서도 영향을 받는다. 우리는 권위의 법칙에 대해 자동적으로 반응하는 경향을 갖고 있다. 이러한 약점을 이용하여 설득 전문가들은 실제적 권위가 존재하지 않는 상황에서도 우리에게 얼마든지 영향력을
10페이지 | 1,400원 | 2007.02.07
호감의 법칙※서 론보통 연예인들은 성형수술을 해가며 예뻐지거나 멋있어지려고, 또는 혹독한 다이어트나 운동을 하며 아름다운 몸매, 멋진 몸을 갖기 위해 노력한다. 이것은 TV에 나오는 공인이라면 못생긴 것보다는 잘생기고 예쁜 것이 우리에게도 웃음을 자아내게 하고 자신
15페이지 | 1,600원 | 2006.05.23
희귀성의 법칙설득의 심리학 제6장목차희귀성의 가치상실에 대한 두려움ROMEO & JULIET EFFECT희귀성을 강화시키는 조건희귀성이 경쟁심리를 부추긴다방어전략희귀성의 가치플로리다 주립대학 학생식당에 관한 설문조사희귀한 수집품이 매력적인 이유소중한 실수희귀성의 가치잠재적 상실성
22페이지 | 1,600원 | 2005.02.18
설득의 심리학일관성의 법칙CONTENTSI일관성의 함정II개입과일반성중공군의세뇌프로그램IIIIV미끼기법V자기방어전략응용사례VII일관성의 함정II개입과일반성중공군의세뇌프로그램IIIIV미끼기법V자기방어전략응용사례VII일관성의 함정CONTENTS일관성은 우리 사회에서 높은 가치
17페이지 | 1,400원 | 2004.12.09
희귀성의 법칙설득의 심리학 제6장목차희귀성의 가치상실에 대한 두려움ROMEO & JULIET EFFECT희귀성을 강화시키는 조건희귀성이 경쟁심리를 부추긴다방어전략희귀성의 가치플로리다 주립대학 학생식당에 관한 설문조사희귀한 수집품이 매력적인 이유소중한 실수희귀성의 가치잠재적 상실성
22페이지 | 1,400원 | 2004.12.09
일관성의 법칙설득의 심리학목 차기계화된 일관성의 함정개입과 일관성의 심리전작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략일관성의 근거를 만드는 미끼기법일관성
23페이지 | 2,000원 | 2008.12.30