설득의 심리학 - 권위의 법칙에 대한 분석과 마케팅에서의 적용

적용된다고 보고 있다. 이러한 유발기제가 될 수 있는 행위를 찾아 정리하려 한다.우선 이 책은 크게 사람들 사이에서 설득전문가들이 사용하는 여러 가지 기술들을 크게 6사가지 기본적인 범주로 구분하였다. 그 구분을 법칙화하면 첫 번째, 상호성의 법칙, 두 번째, 일관성의 법칙, 세 번째, 사회적 증거의 법칙, 네 번째, 호감의 법칙, 다섯 번째, 권위의 법칙, 그리고 마지막 여섯 번째는 희귀성의 법칙 등 크게 여섯 가지 설득의 법칙으로 구분 지을 수

대한 도움을 요청하였는데, 팀장님은 의외로 흔쾌히 이 일을 도와주었다. 평소에는 도움을 요청하면 내 선에서 항상 해결하라던 사람에게 선물의 효과는 매우 컸고, 이는 내게 있어 매우 흥미로운 경험이 되었다. 끝으로 나는 이 책을 읽고 6가지의 설득의 법칙에 대해서 다시 한번 살펴보았다. 이 법칙들은 내가 인식하지 못했던 부분을 생각하게 해주었고 또 심리학이라는 학문이 지루한 것이 아니라 참 흥미로운 학문이라는 것을 느끼게 해주었다. 그

마케팅은 우리나라 기업들이 무관심했던 분야 중의 하나이다. IMF 외환위기를 전후로 국민들의 고급소비에 대한 이중 잣대와 과소비에 대한 억제 메커니즘은 실제로 존재하는 고가품 시장을 보이지 않는 시장으로 만들었고 이는 고급소비에 관한 마케팅과 커뮤니케이션의 부재로 이어졌다. 그러나 최근 각 기업들은 20%의 제품 구매자가 80%를 소비한다는 볼륨 세그멘테이션 법칙에 비추어 볼 때 이들은 매우 매력적인 소비 집단으로서 많은 장점을 지닌

법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복(3)자기방어전략Ⅵ. 제5원칙 : 권위의 원칙인간의 권위에 대한 복종 권위의 상징물들(3) 자기 방어 전략(1) 호감의 원천Ⅴ. 제4원칙 : 호감의 원칙 호감의 법칙이란 우리가 좋아하는 사람이 부탁을 하면 거절하기 쉽지 않다는 것을 의미한다. 호감의 법칙을 이용한 판매전략을 통해 본 법칙의 힘을 확인해보고, 호감을 이끌어내는 원천에 대해 살펴보고자 한다. 상호성의 원칙: 파티 시작 전 간단한 게임을 통해 모든

법칙⑶ 사회적 증거의 법칙⑷ 호감의 법칙⑸ 권위의 법칙⑹ 희귀성의 법칙Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론“경영에 있어 가장 중요한 두 가지 자원은 Financial Resource(FR)과 Human Resource(HR)이다. 그렇기 때문에 경영자는 이러한 소양을 갖추고 있어야 한다.”얼마전 인적자원관리에 관한 말씀을 듣고자 찾아뵌 최동석님께서 하셨던 말씀이다.「설득의 심리학」을 처음 접했던 작년까지만 하더라도 경영을 함에 있어 인간의 심리를 잘 알아야 하는 분야는 마케팅이라