[설득의심리학] 상호성의법칙

(설득커뮤니케이션 2학년) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 정리하고 학생 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 설득 커뮤니케이션의 기본적 속성2. 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙1) 상호성의 원칙2) 희귀성의 원칙3) 권위성의 원칙4) 일관성의 원칙5) 호감성의 원칙6) 사회적 증거의 원칙3. 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙에 대해 스스로

심리학자인 그는 다양한 설득의 방법을 6가지 기본 원칙으로 정리해냈다. 그러기 위해 그는 중고차 판매원, 기부 단체, 마케팅 회사, 유사 업종 등 설득이 필요한 다양한 직업을 경험했다.이런 직업으로 경험하는 동안, 그는 비밀 실험을 진행하며 자신의 심리학적 지식을 현실에 적용해 그 효과를 입증하려 했다. 이제부터 그의 설득 방법들에 바탕을 둔 치알디니의 6가지 원칙에 대해서 알아보도록 하자.1) 상호성의 원칙사람들은 다른 사람과의 상호

법칙에 따라 무의식에 의해 효율적으로 행동하게 된다.이와 같이 설득의 심리학에서도 설득 상황에서 우리에게 주어진 모든 정보를 철저히 분석한 후 의사결정에 도달하기보다는 단 하나의 중요한 단편적인 정보에 의존하여 의사결정을 내리는 방법을 더 선호하고 있다고 강조하고 있다. 우리가 사용하고 있는 단편적인 정보들을 이 책의 저자 치알디니 교수는 스스로의 직접적 체험 및 역사적 사실에 기초한 수많은 사례들을 과학적으로 접근하여 아

설득 커뮤니케이션 과제상호성의 법칙요약상호성의 법칙을 쉽게 정리해보면 물리적이든 정신적이든 상대방이 호의나 양보를 나에게 보였을 때 나 또한 상대방에게 호의나 양보를 되갚아 주어야 할 것 같은 심리이고 만약 되갚지 않는다면 불편함에 시달리게 된다는 것이다. 문화 인류학자인 Leakey와 Tiger, 그리고 Fox는 이런 상호성의 법칙이 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이자 효율적인 인간 사회를 창출하게 해주었다고 주

설득의 심리학설득커뮤니케이션 -상호성의 법칙상호성의 법칙은 내가 받으면 그만큼을 돌려준다는 의미를 가진다. 이 법칙은 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이라고 할 수 있다. 리키라는 학자는 우리의 조상들이 가진 음식과 기술을 서로 나누는 방법을 습득하였기 때문이라고 했고, 타이거와 폭스는 이런 ‘보은의 망’을 통해 노동을 분화시키고 다양한 재화와 서비스들을 상호 교환하여 각 분야의 전문가를 탄생시켰기 때문이라고 한다.