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[심리학의이해] [심리학의이해]설득의 심리학(A+리포트)
‘설득의 심리학’1. 상호성의 법칙어떤 대학교수가 다음과 같은 재미있는 실험을 한 적이 있다. 성탄절을 맞이하여 자신이 전혀 알지 못하는 낯선 사람들의 이름과 주소를 전화번호부에서 무작위로 선정하여, 그들에게 크리스마스 카드를 보냈다. 그리고는 낯선 사람들로부터 얼마만큼의 답장이 올
14페이지 | 700원 | 2007.04.16
법칙 다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다.이 법칙에 의하면 무엇이 옳은가를 결정하기위해서 우리가 사용하는 방법 중의 하나는 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정하는 것이다.*생활 속의 예코미디프로에서 그냥 보면 별로 웃길 것 같지 않은 장면에도 사람들의 웃음소
3페이지 | 800원 | 2015.06.27
정의 윤리 - 칸트의 이론과 적용 & 나의 경험 사례에 적용하기
법칙 부여적이라는 점에 대하여 설득력 있는 해명을 했기 때문이다. 그에 의하면 법칙부여는 이성에 의해서 가능한 것이며, 이성은 현상세계의 경험적 과정의 메커니즘을 벗어나 있으면서 동시에 경험적 과정을 규정할 수 있는 능력, 즉 초월적인능력인 것이다. 인간이 이러한 초월적 능력을 적극
10페이지 | 1,300원 | 2015.03.29
법칙, 먼로의 5단계 구성법, 세스 고딘의 6단계 구성법을 차례로 소개하고, 이들을 참고로 저자가 구성한 보다 효과적인 6단계 구성법을 제시한다. 4A기법과 5A기법은 비슷한데, 이는 먼저 자신의 주장을 말하고, 그에 대한 근거와 예시를 제시함으로써 설득하는 식이다. AIDMA법칙, 먼로의 5단계 구성법, 세
6페이지 | 1,000원 | 2015.03.29
법칙에 대한 확신을 갖지 못하고 가설을 하나의 법칙으로 다른 사람을 설득시키려한 태도에 놀라움을 금치 못했다. 물론 이중에는 실제적으로 규명된 것도 있지만 단순한 가설을 법칙으로 속임으로서 당대의 부와 명예를 얻고 영락의 나락으로 떨어져 내린 경우도 글속에 담겨있었다. 황우석 박사는
4페이지 | 1,000원 | 2006.09.13
법칙코미디 프로그램에서가짜웃음을 들려주는 이유Part. 1다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득 당한다 ?제 3의 법칙가짜 웃음 사례 다른 사람들의 반응에 따라서 언제 웃는 것이 적절할 것인가를 결정하는 데 너무 익숙해져서 나중에는 유머에 웃는 것이 아닌 그저 웃음소리에 반응하게 되는
36페이지 | 1,000원 | 2015.06.27
법칙, 파괴적 메시지의 설득 효과에서 캠페인에 대한 내용이 나옵니다. 캠페인의 특성상 공익을 위한 것이지만, 잘못된 문구가 오히려 역효과를 나타냈습니다. 여러분이 도의적인 일을 함에 있어서 또는 좀 더 나은 방향으로 일을 추진하려 한다면, ‘설득의 심리학2’에 기술된 내용이 밑바탕이 된다
7페이지 | 1,200원 | 2010.04.09
설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 세계.이 개정판에는 그 동안 꾸준히 발표되었던 설득과 순응과 변화에 대한 최신의 연구 결과들을 반영하였을 뿐만
2페이지 | 800원 | 2013.12.23
법칙(Says Law) 으로 설명될 수 있다. 이 법칙은 적어도 TV시장에선 큰 설득력을 갖고 있다.정치적 민주주의를 근거로 한 문화적 민주주의는 확실히 잘못된 비유임이 틀림없다. 보통선거는 여러 후보들 가운데 한 명밖에 뽑을 수 없기 때문에‘다수의 횡포가‘필요악 으로 인정되는 제도다. 그러나 TV는
22페이지 | 900원 | 2016.07.15
설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 심리학이다.2. 저자소개저자 : 로버트 치알디니 애리조나 주립대학교의 심리학과 석좌 교수로서 탁월한 연구업적
3페이지 | 1,000원 | 2008.11.07