독후감 설득의 심리학
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설득의 심리학
나는 설득의 심리학이라는 책을 읽고 우리 생활에서 많은 심리가 작용한다는 것이 많이 놀라웠다. 이 책은 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙에 대해 얘기 해주는데 6가지의 불변의 법칙을 하나하나 읽을 때마다 새로운 사실에 놀라고 내가 일상생활에서의 행동들이 이러한 작용에 의한 것이라고 생각하니 재미있었으며 나는 책 읽고 난 후 내가 행동한 행동들이 이건 이런 작용에 의한 심리겠지 라고생각하게 되고 심리에 대해 더 관심을 가지게 되고 흥미가 생기면서 한번 책의 있는 6가지의 불변의 법칙들을 내가 한번 사람들에게 써보고 싶다는 생각도 들게 했다. 처음에 이 책을 읽었을 때 내용이 이해가 안 되거나 말이 어려울 때가 있었는데 예를 들거나 실험을 한 내용들이 있어 아무리 내용이 어렵다거나 이해를 못하더라도 예를 든 내용들과 실험을 한 내용들을 읽다보면 이해가 되면서 내용에 점점 빠지게 된다. 그리고 이 책에는 6가지 불변의 법칙 하나하나 마다 자기 방어 전략이 있어 그 심리에 대해 어떻게 방어를 하는지 알려주어 그 심리에서 빠져나올 수 있게끔 도와준다. 6가지 불변의 법칙은 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 있는데 이 6가지의 법칙들이 일상생활에서 많이 작용하고 있다는 것을 알았을 때는 정말 서프라이즈였다. 나는 그중에서 상호성의 법칙과 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 희귀성의 법칙이 제일 재미있었다. 상호성의 법칙에서는 다른 사람이 나에게 베푼 호의가 있으면 그 호의를 갚아야 한다는 심리에 대해 이야기를 하고 있는데 나는 이 책을 읽기 전 이러한 행동이 당연한 것이라고 생각하고 있었는데 이 거 또한 심리라는 것이 정말 재미있었다. 사회적 증거의 법칙은 다른 사람들에 행동을 보고 따라한다는 내용이었는데 이 법칙에서는 사이비종교에 대해 예를 들어 이야기를 하였다. 정말 놀라웠던 것은 가나의 존스타운에서 벌어진 광신도들의 대규모 집단 자살이 이었는데 존스 목사가 신도들을 모두 집합 시킨 후, 모두 자살할 것을 명령하였는데 한 어린아이를 데리고 있는 젊은 여자가 먼저 어린이게 독극물을 마시게 하고 자기도 잇따라 그 독극물을 마신 후 죽음을 기다리고 있었다. 그러자 사람들이 그 젊은 여자의 행동을 보고 거부감 없이 바로바로 독극물을 마셨다는 것이다. 그 내용을 읽는 순간 내의견이 아닌 다른 사람들에 행동을 보고 따라하는 심리는 뭔가 무서웠다. 호감의 법칙에서는 호감 도에 따라 사람들이 그 사람에 대해 평가하는 기준이 높아진다는 것이다. 호감의 법칙에서는 재미있는 내용도 있었는데 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높은 내용도 있었다. 잘생기거나 예쁘면 호감도가 상승하여 그 사람이 하는 행동은 다 멋져 보이며 그 사람을 높게 평가한다는 것이었다. 하지만 다른 방법으로도 호감을 얻을 수 있는 방법이 있으니 나는 그 방법을 이용하여 호감을 얻어야 갰다고 생각을 하였다. 희귀성의 법칙은 그 물건을 희귀성으로 만들어 사람들에게 물건을 팔게 하는 심리이다. 희귀성의 법칙은 우리일생생활에 한번쯤은 누구나 꼭 격 게 되는 심리일 것이다. 텔레비전이나 길거리를 걷다보면 “마지막이다” “이제 이런 기회는 없다” 라는 등 더 이상 구할 수 없다는 내용이 나오면 사람들은 그 물건이 필요하든 안 필요하든 무조건 사게 된다. 특히 텔레비전에서는 홈쇼핑에 경우 “1분 남았습니다. “이젠 재고가 별로 안 남았습니다. 라는 등 사람들이 살까 말까 고민할 시간을 줄이게 만든다. 결국엔 안사는 사람들보다 사는 사람들이 많을 것이다. 희귀성의 법칙도 일생생활에 많이 접하는 거라 읽는 내내 재미가 있었고 공감하면서 읽었다. 나는 이 책에 있는 6가지 불변의 법칙 중 호감의 법칙을 이용하여 나의 소심한 성격을 고치면서 호감을 얻는 일석이조에 효과를 내고 싶다. 나는 사람들에게 먼저 말을 꺼내기가 쉽지 않다. 친해지면 말이 많아지지만 아무리 친 한사람과 함께 있더라도 낯선 사람이 함께하면 나의 말수는 적어진다. 하지만 호감 있는 사람이 될 라면 친 한사람이든 낯선 사람이든 구분 없이 내가 먼저 다가가야 된다. 그래서나는 호감의 법칙 중 호감을 얻는 다른 방법인 공통점에 대해 얘기하는 것과 칭찬을 얘기하는 것을 이용하여 사람들에게 먼저 다가가 호감을 얻어내고 싶다. 호감이라는 것이 일단 호감이 생기면 그 사람에 대한 믿음도 생기고 정도생기기 때문에 나는 호감이라는 심리가 대단하다고 느껴진다. 나는 세 가지 책들 중 이 책을 선택한 것이 나에게 정말 자랑스럽다. 왜냐하면 사람에 심리에 대해서 알아가고 그 심리에 대해 방어기전도 알 수 있기 때문에 나는 이 책을 선택한 것에 후회가 없다. 아무리 다른 책에 비해 양이 많고 내용이 어렵다 한들 정말 재미있는 책인 거는 확실하다. 사람에 심리가 단순하면 복잡한 거 같다. 이 책을 읽다보면 사람의 심리를 이용하여 악용으로 사용하는 내용도 나왔는데 사람에 심리로만 이용하여 물건을 원래의 값보다 비싸게 판다거나, 어쩔 수 없이 구매하게 만들다 거나, 원래의 살려고 했던 물건과 다른 물건을 다 같이 사게 만들거나, 등 이렇게 단순하게 말로만 사람의 심리로 이용하여 악용하는 사람들이 나쁘게 느껴져야 되는데 나는 오히려 이상하게 대단해 보였다. 사람의 심리는 참 묘한 거 같다. 나는 이 책을 읽으면서 많은 것을 알았고 또한 교훈도 얻었다. 사람의 심리는 정말 대단하고 재미있으며 매력적이다. 이 책은 한번쯤은 꼭 읽어보는 것이 좋을 거 같다.
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