[마케팅] 브랜드리포지셔닝에 의한 퓨마의 성공사례

마케팅 전략에 성공을 거두었다.② 축구 마케팅- 아마추어 축구잔치인 ‘2002 푸마컵 푸티 리그’를 공동 주최하였다. - 2002년 월드컵 시즌에 라운드 티셔츠를 12만장 판매했는데, 이 가운데 레드 컬러만 4만장이었다. 특히 푸마는 2002년 월드컵 기간 중 잠실야구장을 빌려 브랜드 이미지를 강하게 부각시키는 등 차별화 된 마케팅이 돋보였다는 평가를 받았다. 잠실야구장 입장권은 푸마 매장에서 무료로 배부했지만 암표상 사이에 최고 5만원에 거래

마케팅 활동을 벌이게 된다.➁ 97년 브랜드 리포지셔닝 계획 발표푸마의 문제점을 재대로 파악한 자이츠는 대대적인 전략의 변화를 추구하고 이는 곧대박이라는 쾌거를 이루게 된다.그가 원하던 것은 이미지의 변화이었다.과거 기능성, 제품중심에서 패션화, 럭셔리화라는 패러다임으로의 전환을 꾀하게 된다.이 패러다임은 세계 2대 스포츠 브랜드인 나이키, 아디다스(이때 아디다스도 재기에 성공하게 된다)에게도 큰 영향을 미쳤고, 이세이 미야

의한 VMD를 매장에 정착시켜 나갔다.특히 이랜드 매장의 익스테리어와 인테리어는 타 브랜드와의 차별화를 해나가는데 결정적인 역할을 했다. 또한 각 개별 매장들을 통한 각종 판매정보의 수집과 즉각적인 판매로의 반영을 시도하려고 노력했다.④ 인적 자원 개발이랜드의 성공에는 젊고 유능하며 철저한 주인의식을 가진 우수인력의 역할이 큰 기여를 했다. 평균 연령 29세, 평균 근속년수 36개월 미만들의 수치에서 볼 수 있듯이 이랜드는 젊지만 경

성공을 하고 있는 E-LAND에게 중국에서의 인터넷화가 조금 더 도움이 되리라 생각된다. 종합적으로 볼 때, 이랜드의 경우는 동질한 문화권의 국가의 진출함으로써, 마케팅적용의 실수를 상당수 줄이면서, 그들의 문화에 바탕을 두고 접근하였던 것 같다. 나름대로의 철저한 준비가 있었음에 이랜드의 진출은 성공할 수 있었던거라 생각된다. 이는 중국으로 진출하려는 기업들에게 단지, 중국은 낙후되어 공략하기 쉽고, 인건비가 싸 진출이 유리할 거라는

브랜드 이미지를 심어 주었다. 국내와는 다른 브랜드 이미지로 중국에서 차별화에 성공한 E-LAND의 사례는 가격 경쟁이 아닌 브랜드 이미지의 차별화가 얼마나 중요한 것인지를 중국 진출을 꾀하고 있는 우리 기업들에게 보여주고 있다.2) 국제 가격 전략(Price Strategy)중국 소비자들의 구매성향이 점점 ‘비싼 것’을 추구하는 쪽으로 바뀌고 있기 때문에 그리고 ‘명품’ 이라는 이미지를 심어주기 위해서 가격은 비싸게 책정해야 할 것이다. 이는 고급