지각의 원리를 이용한 기업의 광고 사례

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목차: I. 서 론

II. 지각의 원리를 이용한 기업의 광고사례
1. 지각의 개념
2. 지각의 선택
3. 지각적 조직
4. 지각의 해석
5. 소비자 이미지
6. 구매과정에서의 지각된 위험
7. 지각의 원리를 이용한 기업의 광고사례

Ⅲ. 결 론

참고문헌

본문내용: Ⅰ. 서론
지각은 “우리 주위의 세계를 어떻게 보느냐”로 기술할 수 있다.
두 개인이 동일한 조건 하에서 같은 자극을 받을 수 있지만 그들이 자극을 어떻게 인식하고, 선택하며, 조직하고 그리고 해석하는가는 각 개인 자신의 욕구, 가치 및 기대에 따라 달라지는 개인적인 과정인 것이다.

Ⅱ. 지각의 원리를 이용한 기업의 광고사례

1. 지각의 개념

1) 지각과 감각
지각(Perception)이란 개인이 자극을 의미 있고 이치에 맞는 세사의 그림으로 선택하고 조직하고 해석하는 과정이다.
자극(Stimulus)은 감각에 대한 투입의 단위이다.
감각기관(Sensory Receptors)은 감각적 투입을 받는 인간의 기관인 눈, 귀, 코, 입 및 피부이다.
감각(Sensation)은 단순한 자극인 광고물, 포장, 상표명에 대한 감각기관의 즉각적이고 직접적인 반응이다.

2) 절대식역
절대식역이란 개인이 감각을 경험할 수 있는 제일 낮은 수준이다.
사람이 ‘있는 것’과 ‘없는 것’ 사이의 차이를 느낄 수 있는 지점이며 개인차가 있다.
예를들어 ‘교실내 먼지가 보이는 크기’, ‘운전수가 야립간판을 볼 수 있는 거리’이다.

3) 변별식역과 Weber의 법칙
변별식역이란 두 자극 사이에서 분간할 수 있는 최소한의 차이이다.
두 개 이상의 자극은 어느 정도 이상이 돼야 지각할 수 있으며, 최초의 자극이 강할수록 둘째 자극이 지각되기 위해서는 더 강한 자극이 필요하다.
예를 들어 ‘두 개의 분필 차이를 어느 정도면 느낄 수 있을까?’, ‘두 소리의 차이’, ‘두 색상의 변화’, ‘두 제품의 가격차이’등이 있다.

Weber의 법칙 : 제조업자와 마케터는 첫째는 제품크기의 축소, 제품가격의 인상 혹은 저하된 품질과 같은 부정적인 변화는 일반 소비자에게 쉽게 분간되지 않도록 하고, 둘째, 새로워진 포장, 더 커진 크기 및 더 낮아진 가격 등의 제품개선은 소비자가 쉽게 분간하도록 결정을 한다.

4) 잠재의식적 지각
절대식역 하에서도 어느 정도 지각이 이루어진다.

참고문헌: 김세범, 허남일 외 3인, 최신소비자행동, 명경사, 2009
김완석, 광고심리학, 학지사, 2000
이문규, 홍성태, 소비자행동의 이해, 법문사, 2001
임종원, 김재일, 홍성태, 이유재, 소비자행동(3판), 경문사, 2006
박은아, 김재휘, 광고심리학, 커뮤니케이션북스, 2009

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