[국제전략] P&G 중국 진출 성공 사례

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2013.04.11 / 2019.12.24
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목차: 1. 회사소개
2. 환경분석
3. SWOT 분석
4. 진입전략
5. 성공요인
6. 결론

본문내용: P&G 라고 하면 잘 모르는 사람이 많지만,
P&G가 보유하고 있는 각각의 수 많은 개별 브랜드들을
우리는 일상생활에서 흔하게 볼 수있다.
P&G는 전 세계 160여 국에 진출한 글로벌 기업이자,
마케팅 공장으로 불리는 세계 최대의 글로벌 소비재 기업 이다.
이 P&G라는 기업이 어떠한 제품을 생산 하는지,
또 중국 이라는 세계 최대규모의 시장에서 어떻게 성공 할 수 있었는지에 대해 알아보기 위해‘P&G’를 선정하였다

<P&G (Procter & Gamble)>

1837년 신시내티에서 비누 및 양초 제조업체로 시작

세계적인 가정 소비용품 제조 및 유통회사

브랜드 관리 시스템의 시초 (‘브랜드 매니저’라는 직군이 존재) * 브랜드 매니저 : 하나의 브랜드를 전담하여 관리하는 중간 관리자 <2007년 기준>

매출액 : 미국 내 25번째

이익규모 : 미국 내 18번째

포춘 선정 존경 받는 기업 TOP 500위 중 10위

미국 내 가장 많은 광고비 지출 (1년에 약 26억 2천만 $) - 2위인 GM 광고비의 거의 2배에 달하는 수준

영국, 아일랜드, 독일, 네덜란드, 벨기에, 덴마크, 포르투갈, 핀란드, 스웨덴, 노르웨이,
폴란드, 체코, 슬로바키아, 유고, 헝가리, 루마니아, 터키, 불가리아, 리투아니아,
러시아, 벨로루시, 크로아티아, 에스토니아, 카자흐스탄, 라트비아, 슬로베니아,
우크라이나, 우즈베키스탄, 이집트, 케냐, 모로코, 나이지리아, 남아프리카, 레바논,
사우디아라비아, 예맨, 파키스탄
미국, 캐나다
한국, 오스트레일리아, 뉴질랜드, 필리핀, 인도네시아, 말레이시아, 싱가포르, 인도,
방글라데시, 스리랑카, 타이, 중국, 홍콩, 대만, 일본
아르헨티나, 브라질, 칠레, 콜롬비아, 코스타리카, 엘살바도르, 쿠아테말라, 멕시코,
페루, 푸에토리코, 베네수엘라, 카리브연안국
<세계 각 국 진출 현황>
북미
유럽·중동·아프리카
아시아
남미

2. 외부 환경분석
중국의 무역 개방
공산주의 체제
소비자 구매력이 낮음
외국계 기업에 대해 배타적인 시장환경
최대 규모의 시장 (10억이 넘는 인구)
높은 외모에 대한 관심도
강력한 입지를 확보한 경쟁 기업
40개 도시의 GDP가 1만$를 넘음

낮은 소비자 구매력

외국계 기업에 대한 배타적인 시각

경쟁 기업

브랜드 관리의 어려움

우수한 브랜드 매니저 발굴이 어려움

다양한 제품으로 시간과 비용이 많이 듦

다양한 대표 브랜드의 보유

뛰어난 브랜드 관리

막강한 자본력

효과적인 마케팅

중국 당국의 무역 개방

10억이 넘는 인구

외모에 대한 소비자의 관심

참고문헌: P&G (http://www.pg.com)

한국 P&G (http://www.pg.co.kr)

매일경제신문 (http://www.mk.co.kr/)

한국경제신문 (http://www.hankyung.com/)

삼성경제연구소 (http://www.seri.org/)

중앙일보경제연구소 (http://jeri.joins.com/)

구글 (www.google.co.kr)

야후코리아 (www.yahoo.co.kr)

네이버 (www.naver.com)

최준화, 「P&G가 일등하는 3가지 핵심이유」, 삼성경제연구소 2006

P&G POWER, 찰스 L. 데커 지음, 홍길표·조성도 옮김

브랜드 제국 P&G 데이비스 다이어 외 2명지음, 권오열 옮김

P&G, 핵심사업 집중전략, 머니투데이, 대학경제신문, 2004.8.19

KOTRA, 글로벌윈도우 마케팅현장르포, 「중국기업으로 오해할 만큼 현지화에 성공한 P&G」, 2011-10-28

네이버블로그, P&G 글로벌전략 성공사례와 실패사례 보고서

티스토리블로그, 서미돌의 경제상태 http://midol.tistory.com/13

[Interview] 마크 프리처드 P&G 마케팅 최고책임자, 조선비즈, 2011-09-30

끌리는 제품과 좋은 제품은 같을까?, 오마이뉴스, 2007-01-10

P&G CEO "앞으로 10년뒤 신흥시장 매출 회사의 절반될 것", 아시아경제, 2011-09-26

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