[마케팅 전략] 락앤락 중국시장 진출 전략

중국, 일본에 지사를 설립하고 현지 영업을 통하여 수익을 올리는 글로벌 마케팅을 추진하고 있다. 또한 지속적인 TV광고와 환경 캠페인을 통한 적극적인 홍보 활동으로 매출 증대를 꾀하고 있다.이렇듯 세계 속에서 빛을 발하고 있는 국내 기업을 조사하던 중 (주)락앤락이 사례발표에 좋은 의미가 있다 생각하여 선정하게 되었다. Ⅰ- ② 사례기술 1) 락앤락의 출발과 해외 & 중국진출 (김준일사대표의 등장)꿈 많던 이십 대 중반의 한 젊은이는 사업

락앤락은 현재 독일 홈쇼핑에도 진출하였으며 향후 터키 멕시코 등 유럽시장 확장을 위한 제3공장 설립을 계획하고 있다. 락앤락의 2004년 핵심 공략지역인 중국에서도 락앤락은 좋은 반응을 얻고 있다. 최근 이마트 상하이점에서 이틀간 팔린 락앤락의 매출액 1만 위안으로 주방용품 부분에서 최고의 매출액을 기록하였다. 매장에 모니터를 설치하고 제품의 쓰임새를 보여주거나 도우미가 설명해 주는 등 한국식 마케팅 기법을 도입한 덕분이다. 일본의

락앤락은 꾸준한 연구개발로 국제 특허 및 상표에서 100여건의 인증을 획득했고 매년 50여 개국에 1000만달러 이상을 수출하고 있다. 또 써포터즈 활용, 친환경 마케팅 등으로 국내 인지도 99%, 밀폐용기시장의 70%이상을 점유하며 ‘밀폐용기=락앤락’으로 브랜드 입지를 굳혔다. 따라서 락앤락이라는 브랜드에 대해서 자세히 알아보고 락앤락을 만든 (주)하나코비가 어떠한 기업인지 그리고 어떤 기술과 경영전략으로 세계 속에서 빛을 발하게 되었는지

시장에서도 단연 선두를 달리고 있는 락앤락이 있다. 락앤락은 올해 브랜드 가치평가 지수에서 글라스락과 지퍼락을 제치고 1위를 하였다. 또한 세계적인 기업 타파웨어와 러버메이드를 뛰어넘어 중국 소비자들의 마음을 사로잡아 중국에 진출한지 6년만에 매출이 2배로 성장하였다. 우리팀은 락앤락의 성공에 착안하여 특정한 중국 시장에서 락앤락을 성공으로 이끈 마케팅 전략은 무엇인가를 알아보기로 하였다. 특히, 락앤락은 세가지의 특수성을

시장 자체를 바라보고 기업의 모든 역량을 십분 발휘하고 있다는 점이었다.이들 기업 중 특히 락앤락은 그 성장세가 눈부시다. 지난해 매출액은 3,880억원, 영업이익은 851억원이다. 매출액은 전년 대비 38.6% 영업이익은 31.2% 늘어났다. 해마다 고속성장하고 있다. 이번 보고서에서는 락앤락의 고속성장 뒤에 숨어있는 국제마케팅전략을 중국 내수시장과 유통시장을 중점적으로 보려고 한다. 선정이유는 다음과 같다. 첫째로는, 락앤락은 2002년 중국진출을