삼성 파브 Samsung PAVV의 마케팅전략

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목차: 목차
서론
1. 기업 및 상품소개
1) 삼성전자 소개
2) Samsung PAVV 소개
본론
2. 마케팅전략 분석
1) 시장환경 분석
2) SWOT 분석
3) STP전략 분석
4) 마케팅믹스 분석
결론
3. 마케팅 전략의 성과
4. 참고문헌 및 사이트

본문내용: 2. 마케팅 전략 분석
1) 시장상황(환경)분석
(1) 시장변화

현재 TV시장은 소비자들의 관심이 급증하고 동시에 고객층의 소득이 증가함에 따라 꾸준히 소비가 증가하고 있는 단계이다.
LCD, PDP시장은 성장이 둔화되고 있지만 앞으로 3D와 같은 새로운 상품의 경우 성장할 것으로 전망된다.
삼성 PAVV의 경우, 빠른 기술도약이 뒷받침되어 앞으로 더 많은 매출에
기여할 것으로 보인다.
(2) 수요특성

한번의 수요가 다음수요에 이르는 데까지 많은 시간이 걸리는 고관여 상품이기 때문에 소비자들은 복잡한 구매절차를 거치게 된다.

-비싼 상품이거나, 위험한 상품이거나 한번 구매하면 오랫동안 사용해야 하거나 자신을 표현 또는 상징하는 상품일 때 소비자들은 매우 신중해진다. 이런 것들을 고관여 상품
이라고 한다.

(3) 주요 경쟁자
① LG
가장 강력한 라이벌, X-Canvas를 브랜드로 국내 시장에서 삼성과 LG가 독점적 시장을 형성하고 있고, 해외시장에서는 LG가 뛰어난 기술과 화질의 우수성을 바탕으로 “원천기술로 앞서갑니다” “볼수록 빠져듭니다” “엑스캔버스하다” 등의 슬로건을 내세워 매년 3%이상의 세계시장 점유율을 확대해 나가는 등 추격이 무섭다.

② 기타 경쟁자
PHILIPS, SHARP, TOSHIBA, SONY 등과 같은 경쟁자가 존재하지만 삼성과 LG의 성장세에 비해 성장세가 현재로는 둔화된 상태이다. 하지만 꾸준히 시장점유율을 확보하고 있는 상태이기 때문에 견제의 대상임이 분명하다.

2) SWOT 분석
Strength Weakness
1. 강력한 브랜드 자산 구축
2. PAVV의 높은 브랜드 인지도
3. R&D 부서의 높은 비중.
4. 감각적인 디자인과 탁월한 기능 1. 경쟁사에 비해 높은 가격
Opportunity Threat
1. 디지털 방송 및 디지털 TV에 대한
고객 관심 급증
2. 대형 TV에 대한 고객의 욕구 다양화
3. 대형 TV의 구매계층 확대 1. 시장 내에서의 경쟁이 심화.
2. 중소형의 경우 LCD, 대형의 경우
CRT를 비롯한 대체재의 위협
3. 경기 침체의 장기화 및 이로 인한 소비자 구매력 저하.
3) STP전략
(1) 시장세분화
① 소득 및 연령에 따른 세분화
최근 들어 사이버 아파트와 디지털문화에 대한 관심과 수요가 급증하면서 새집을 장만하는 30대 이상 연령의 부부의 구매참여가 커지고 있다. 또한, 대형화와 고화질을 장점으로 내세우는 최근의 TV상품들은 전의 상품과는 달리 50인치 이상을 표준 규격화하여 이를 설치할 수 있는 넓은 공간이 필수적인데 이러한 공간(주로 집)을 확보하고 있는 사람들은 대개 구매력이 높은 사람이다. 따라서, 시장 세분화를 해보면 20대의 1인 가구와 30~40대의 부부, 부부 및 자녀로

참고문헌: 4. 참고자료
1) 참고문헌
삼성전자유통연구소, 마케팅 MBA 저,『삼성전자 고객맞춤세일즈』21세기북스, 2003.11.15
조현재, 전호림, 임상균 저,『디지털 정복자 삼성전자』매일경제 신문사, 2005.10.20
장세진 저,『글로벌 경영』박영사, 2010.03.03

2) 경영전반 자료 - 연표 및 진출분야 등
LG 경영보고서 2010, 다운로드 출처: http://ysddong.tistory.com/84

3) 참고사이트
삼성전자 공식 홈페이지
http://www.samsung.com/sec/
삼성전자 재무현황
http://www.samsung.com/sec/aboutsamsung/ir/financialinfo/highlight/highligh_2006_1.html
삼성 PAVV 홈페이지
http://www.pavv.co.kr/
주요 LCD업체별 점유율 표 출처(페이지 5)
http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2008102902011632661002
삼성PAVV 세계 시장점유율 1위 기사, [조선닷컴 경제] 2009.02.20
http://www.chosun.com/site/data/html_dir/2009/02/19/2009021901585.html
LG전자 X-canvas 소개 사이트
http://www.lge.co.kr/brand/xcanvas/lounge/story01.jsp
삼성전자 LED 출시 기사, [서울 뉴스와이어] 2009.03.17
http://hifinet.cafe24.com/tc/avnews/1040
삼성전자 불황기 마케팅 성공, [동아닷컴 경제], 2009.4.18
http://www.donga.com/fbin/output?n=200904180022

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