[경영학] 미과즙 음료시장과 `2%부족할때` 마케팅 전략

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2011.03.07 / 2019.12.24
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목차: 목차
선정동기
Ⅰ<서론>
1.미과즙 음료 시장의 분석
1)제품의 특성
2)미과즙 음료의 소비대상 분석
3)미과즙 음료의 한계
4)미과즙음료시장의 NICH마케팅
3. 2% 부족할 때」와「니어워터O2」소비자성향 분석
1) FCB관여도에 따른 소비자 행동
2) 제품별 회상 호감 도에 관한 결과

Ⅱ<본론>
-2%부족할 때-
1. 롯데칠성 - 『2% 부족할 때』
1) 롯데칠성음료의 기업소개
2) 롯데칠성 사명과 목표
3) 사훈
2. 전략 실행
3. 장기 경영전략의 수립
4. 2%의 시장분석
1)시장 세분화 (Segmentation)
2) Targeting
3) 표적 시장 선정
5.내부환경분석
1) 성공요인
6. 마케팅 전략
1) SWOT분석
2) 4P분석
① Product (제품)
② Price (가격)
③ Place (유통)
④ Promotion (촉진)

본문내용: ④ Promotion (촉진)

ㄱ.2%의 성공적인 마케팅 전략
-2% 브랜드 네이밍
󰡐2%󰡑의 성공에는 제품 콘셉트 선정이 결정적인 역할을 했다. 롯데칠성음료는 수차례의 소비자 조사를 통해 콜라나 사이다 같은 탄산음료의 자극적인 맛과 오렌지 주스 같은 과즙 음료의 단 맛이 싫어 생수를 마시는 소비자가 늘고 있다는 점을 주시, 이 계층을 주 타깃으로 삼았다. 또 이들 부류 중 상당수가 밋밋한 맛을 내는 스포츠 음료와 생수 보다 약간 향긋한 맛이 나면서도 자극성이 별로 없는 음료를 원하고 있다고 보고 여기에 타깃을 맞췄다.
롯데칠성은 99년 처음 이 제품을 출시할 때 제품명 선정에 많은 어려움을 겪었다고 한다. 그 당시 어느 제품군에도 속해있지 않았으며, 새로운 물이라는 점을 부각시키면서 무향, 무미의 먹는 샘물이 아닌 맛과 영양과 향 측면에서 기능성을 가미한 기분 좋은 깨끗한 음료라는 점을 강조한다는 것은 쉬운 일이 아니었기 때문이다. 사내 공모, 외부업체 용역, 디자인 업체의 제안 등 숱한 과정을 겪으면서, 물과 인간과의 관계 설정이라는 점에 포인트가 모아졌다. 즉 인체의 수분함량은 70% 정도이고, 체내수분의 부족 정도에 따라 여러 가지의 증상이 나타나게 되는데, 사람의 몸속에 2% 정도의 수분이 부족할 때 비로소 갈증을 느끼기 시작한다는 점을 착안에 제품명을 정하게 된 것이다. 그래서 처음에는 󰡐체내 수분 2% 부족할 때󰡑로 제안되었다가, 제품명의 길이가 너무 길어 󰡐2% 부족할 때󰡑로 최종 결정되었다. 초기 제품명에 대한 자체 평가는 󰡐제품 자체하고는 연관성이 부족하다󰡑라는 반응이 있었으나, 󰡐한번 들으면 절대 잊지 못할 것 같다󰡑, 󰡐호기심을 가지게 하는 이름이다󰡑라는 긍정적인 반응을 얻어내기도 했다.
결국 발매초기 󰡐2% 부족할 때󰡑라는 제품명은 소비자들에게 제품에 대한 호기심을 크게 자극하여, 제품의 초기 인지도 정착에 크게 공헌하였다. 신선하고 순수하며 새로운 것을 갈구하는 신세대들의 뇌리에 󰡐2% 부족할 때󰡑라는 동기유발성 제품명이 선명하게 각인된 것이다. 다시 말해 󰡐물처럼 투명하고 청량감을 주지만, 결코 물이 아닌 음료󰡑라는 제품 콘셉트를 만들어 냈다. 이 예측은 정확히 들어맞았다.

ㄴ.2% 광고 전략

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