[경영학] 맥주시장 하이트의 성공요인과 카스의 1위탈환 전략

시장점유율은 1994년 35%를 거쳐 1996년에는 43%로 1위에 올라섰다. 이후에도 매년 꾸준한 성장을 이어가며 지난해에는 58%의 점유율을 기록했다. 하이트는 출시 후 14년 1개월 만에 200억병이 팔렸는데 이는 1초당 45병이 팔린 셈이다. 단일 브랜드로는 주류를 포함한 국내 식음료 역사상 최대 기록이다.하이트맥주가 이처럼 소비자들로부터 많은 사랑을 받아온 데는 변화를 먼저 읽고 시장의 흐름을 이끌어 온 차별화된 전략이 성공요인으로 꼽힌다.하이트

맥주에게 밀리고 있었다. 그러나 1993년 하이트맥주의 출시와 동시에 대대적인 마케팅과 대형 이슈로 상황이 역전되면서 3년 뒤 하이트맥주가 시장점유율 1위를 차지하는 일대 사건이 벌어진다. 그 후 오비맥주는 1위 자리를 탈환하기 위해 ‘오비라거’, ‘오비 라이트’ 등 신제품을 내놓았지만 ‘하이트’의 리뉴얼과 지속적인 품질개선 등으로 맞대응한 하이트맥주의 아성을 무너뜨리지 못했다. 하지만, 지난 2001년 오비맥주는 진로로부터 카스 맥

맥주를 찾게 하는 브랜드 전략을 전개 제1호로 성공 -> 100% 암반천연수대학생을 객원 마케터로 활용 – 기업PR에 효과적의 성공진입으로 하이트맥주는 지난 96년 업계 1위에 올라선 이후 외국 주류사들과의 치열한 경쟁 속에서도 99년에 이미 점유율 50%의 벽을 무너뜨리며 시장을 지속적으로 확대시장 분석국내 주류 시장의 규모시장환경분석 소비자 분석경쟁사 분석자사 분석국내 주류시장의 규모시장점유율맥주55.500%소주29.250%청주1.

성공제품과거 보수적인 기업스타일에서 벗어나 진취적이고 능동적으로고객을 찾는「고객 제일주의 경영」으로 탈바꿈Homepage 기능을 200% 활용소비자의 입맛에 맞는 맥주를 찾게 하는 브랜드 전략을 전개 제1호로 성공 -> 100% 암반천연수대학생을 객원 마케터로 활용 – 기업PR에 효과적의 성공진입으로 하이트맥주는 지난 96년 업계 1위에 올라선 이후 외국 주류사들과의 치열한 경쟁 속에서도 99년에 이미 점유율 50%의 벽을 무너뜨리며 시장

맥주’=’카스’라는 연상을 할 수 있도록 전략을 짜보았다. 2. 서론 2.1 CASS선정 이유CASS맥주를 소유하고 있는 OB맥주와 HITE맥주의 경쟁은 오랜 역사 동안 계속 진행되어 왔다. OB맥주는 90년대 초반부터 경쟁사 HITE맥주에 밀려 전성기 시절 70%에 육박했던 점유율이 2010년 1.9%까지 떨어지며 내리막길을 걷기 시작했다. 그러나 지난해 ‘CASS’와 ‘OB 골든라거’ 등의 제품이 시장 공략에 성공하며 업계 1위를 탈환했다. 작년 말 기준 OB맥주와 HITE/JINRO 점유