[국제경영] MKC 메리케이화장품경영전략

MKC 일본 지사의 전략과 맞는 Beauty Consultant를 직접 고용하여 교육(용모, 어투, 예절, 제품설명 및 메이크업과 Skin Care 방법, MKC 가치관)한다. Beauty consultant의 유인에 따른 보상대신 영업 지부 별 매출 경쟁을 유도한다. 월별 최고 판매팀 선정하여 성과급 지급하고 연말 Award Party를 열어 개인 세일즈 및 서비스상을 수여하며, 종합 성과 기준에 도달한 영업부는 Mary Kay의 경영진이 엄선한 장소에 Beauty Center를 건립하도록 후원한다. 이를 통해 보상과 함께 동

화장품 소비에 유리한 소비자의 특성- 월 $30이상 소비세 지역 중 화장품에 가장 높은 비중의 소비 행태를 보임경쟁사인 AVON이 광저우에 진출직판 시스템에 강한 Amway 역시 광저우 진출 따라서 화장품시장 내 경쟁이 그다지 치열하지 않음 향후 중국 물류시스템의 중심 도시 중 하나중국 국내 다른 시장으로의 진출의 교두보 역할 기대M A R Y K A Y합작투자 1. 중국정부와 접촉과 협력에 이점확보 2. 파트너회사의 현지정보 이용3. 연구개발부서에 중

메리케이의 주력 제품군)미백 기능 강화 Pureness Perfection -피부를 거무스레하게 만드는 멜라닌 색소가 많은 동양 여성의 특징과 needs 반영-중국에 R &D 센터 세워 장기적 연구제품 용기 디자인-금색, 붉은 색 삽입브랜드 네임은 영어로, 사용방법과 효과는 중국어로 표기4P-Product (2)기능성 화장품 출시-초기 중국시장의 안정적 진입 후 장기적 전략 -20,30대의 지속적인 피부관리 목표-현지대학과 산학협동, 상하이R&D센터에서 개발녹색(환경친화성)화

【국제경영 Team Project】 Mary Kay Cosmetics- Asian Market Entry -담당교수 : 제출일 :. 1993년 미국 화장품시장이 성숙기로 접어들면서 시장이 포화상태가 됨에 따라 Mary Kay Cosmetics(이하 MKC)는 해외진출 전략을 재정비하고 새로운 시장을 발굴할 필요성을 인식하게 되었다. 이에 MKC는 새로운 목표시장으로 성장률이 높고 아직 덜 성숙한 거대시장인 아시아 지역을 선정했으며, 그 중 일본과 중국 진출을 고려하고 있다. 일본시장은 잘 발달되어 있지만 경쟁이 치

전략(주)태평양이 프랑스 시장에 처음 진출한 것은 1988년 대리점을 통한 기초화장품‘순(SOON)의 수출이지만 스랑스와의 인연은 1959년 9월로 거슬러 올라간다. 당시 태평양은 프랑스 코티사와의 기술제휴를 통해 코티분백을 생산,판매하기 시작했으며, 이는 태평양의 초창기 성장에 커다란 기여를 한 것으로 알려지고 있다. 순 브랜드 수출 이후의 프랑스 진출은 우리나라 제조업체의 일반적인 국제화 패턴과는 다른 양상을 보여준다. ‘기술도입 및 내