[유통관리] 스냅온 스냅-온의소비자 시장 침투 전략

시장조사에 의존하지 않고 고객들이 있는 현장에 뛰어들어 연대감을 구축함으로써 장기적인 효과를 노리는 전략이다.모터사이클회사 ‘할리데이비슨’, 애완동물 사료회사 ‘아이엄스’, 자동차 공구회사 ‘스냅온’, 맥주시장 진입에 성공한 ‘보스턴맥주’, 팝스타 ‘마돈나’ 등이 대표적인 ‘래디컬 마케팅’ 성공사례 들이다. 「경제경영상식을 파괴하는 래디컬 마케팅」,DongA.com(http://news.donga.com/3/all/20010817/7727756/1), 2001년 8월 17일 연재.래

온라인 지도 제공회사인 MapQuest를 11억 달러에 인수한 바 있고, 퀄컴은 무선 위치식별 기술의 선도적인 기업인 스냅트랙(SnapTrack)을 10억불에 인수하여 위치추적 솔루션을 확보하고 있다. 이러한 경향은 위치기반서비스의 핵심기술을 확보한 미국의 대형 기업들이 이동통신망 및 서비스에 제공되는 원천 기술력을 이용하여 위치기반서비스의 세계시장을 선점하려는 전략과 일치한다. 미국이 제도적 기반 하에 자율적인 통신기반 확보를 추구하고 있다면

시장의 주도권은 이제 PC에서 휴대폰으로 넘어가고 있었다. PC 운영체제 시장에 안주해온 MS는 휴대폰 시장에선 고전을 면치 못하고 있었다. 애플과 구글한테 이미 주도권을 빼앗긴 처지였다. 그런데 세계 휴대폰 시장에서 모토로라의 덜미를 잡고 3위로 올라선 LG전자가 MS와 마주 앉았다. LG전자는 2008년 세계시장 점유율 8.6%를 기록하고 있었다.LG전자의 전략적 판단에 대해 많은 의문 부호가 달렸다. MS의 윈도모바일 OS는 구글과 애플에 대항하느라 MS가

전략을 사용했다. 그들은 파트너가 될 회사의 스토어의 이미지와 경영방식, 고객에 대한 태도 뿐 아니라 기업철학의 일치 여부까지 고려하여 제휴사를 결정한다. 냉커피 시장에 진입하기 위해 Pepsi사와 제휴하여 유통망을 활용하였으며, 탄산 냉커피, 병에 든 프라프치노 등을 만들어 슈퍼마켓에 공급함으로써 스타벅스는 즉석음료와 슈퍼마켓 사업분야로 진출하게 되었다. 또한 커피 추출물을 개발한 후 아이스크림을 생산하기 위해 전국적인 유통망

시장성 Market (10%)-시장 환경, 경쟁 환경, 경쟁사 상황, 상품의 라이프 사이클 등4) 전개성 Internationality (25%)-해외의 마케팅 전략성/전략의 실현 가능성, 지역별 매상고 등5) 유행/적합성 Trend (10%)-브랜드의 현대성, 화제성, 적용성, 사업 영역 확대 가능성 등6) 지원 능력 Support (10%)-경영 자원의 투입 정도, 광고/홍보의 투입 정도, 판촉 전개력, 유통력 등7) 보호성 Protection (5%)-법률적 보호성, 브랜드 관리 체계 등■ 브랜드 가치평가 브랜드라고 하는