[소비자행동론] 피시바인(Fishbein) 태도모델

모델 : 인지적 학습이론을 통해서 관찰한 이통사 광고 -긍적적 효과를 강조한 CF의 예-피시바인(Fishbein, 1963)이 제안한 다속성 태도모델에 의하면 대상은 여러 가지 속성을 가지고 있으며, 대상에 대한 태도는 각 속성에 대한 소비자의 평가에 의해서 결정된다고 했다. 즉 이통사 광고는 새로운 서비스를 시작하면서 이 소비자의 태도를 변화시키기 위해서 전혀 다른 시도가 필요했다. 다속성 모델을 통한 태도변화의 방법으로 그들은 리얼리티를 강조

상표태도(브랜드태도)의 형성, 상표태도(브랜드태도)와 소비자, 상표태도(브랜드태도)와 광고, 상표태도(브랜드태도)와 광고태도, 상표태도(브랜드태도)와 제품, 상표태도(브랜드태도)와 피쉬바인(피시바인) 모델 분석Ⅰ. 개요Ⅱ. 상표태도(브랜드태도)의 형성Ⅲ. 상표태도(브랜드태도)와 소비자Ⅳ. 상표태도(브랜드태도)와 광고Ⅴ. 상표태도(브랜드태도)와 광고태도Ⅵ. 상표태도(브랜드태도)와 제품Ⅶ. 상표태도(브랜드태도)와 피쉬바인(피시바인)

소비자들은 대안에 대해서 평가할 때, 보상적 결정원칙이나, 비보상적 결정 원칙중 하나만 선택하는 것이 아니고, 두 가지 원칙을 함께 이용하여 대안을 평가한다.종류 단계식 결정원칙축조식 결정원칙감정조회4. 기타결정규칙THANK YOU1) 다속성태도 모델(피시바인 모델상 평가기준 선정의 토대)① 정의 : 다양한 속성을 평가하여 태도(구매의사)가 형성(어떤 대상은 어떠하기에 그래서 어떠하다) 예) 소나타는 핸들링이 손쉽게 되어 구부러진 길에

태도(긍정적/부정적 느낌)는 그 대상의 여러 속성들에 대한 소비자의 평가에 의해 결정Ⅰ. 태도의 구조적 모델태도는 특정상표의 속성에 대한 소비자의 신념과 속성에 부여하는 가치에 의해서 결정됨.2.보상적임. 한속성의 약점이 다른 속성의 강점에 의해 보상될 수 있음.3.태도형성에 영향을 미친 제품속성을 파악이 가능함.자신에 유리한 방향으로 태도를 변화시킬 수 있는 전략수립이 가능함.2) 특징Ⅰ. 태도의 구조적 모델1) Fishbein 의 다속성

소비자들이 자동차를 구매한 후, 더 좋은 차를 보고 자신의 선택에 대한 인지부조화가 생길 수 있는데 자동차 광고에서 고급스럽고 세련된 이미지를 보여줌으로써 “내 선택이 좋았다”라는 것을 인지시켜주는 것입니다.이런 의미에서 벤츠의 이번 캠페인은 기존 벤츠 이용자에게도 새로운 미래 소비자들에게도 좋은 이미지를 심어줄 수 있습니다.(자료출처: http://www.mercedes-benz.co.kr)소비자 태도와 태도변화