초록매실의 마케팅 전략

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2009.02.03 / 2019.12.24
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목차: 서론

본론

Ⅰ. 웅진식품 기업 소개

1. 회사 소개
가.경영철학
나.기업비전
다.성장배경

2.환경 분석
가.사회·문화적 환경
나.경쟁적 환경

Ⅱ. 초록매실의 마케팅 믹스 전략

1. STP 분석
가.시장세분화(Segmentation)
나.표적시장선정(Target market)
다.포지셔닝(Positioning)

2. 4P 분석
가.제품전략(Product)
나.가격전략(Price)
다.유통전략(Place)
라.촉진전략(Promotion)

Ⅲ. 초록매실의 성공요인 분석

결론

참고자료

본문내용: 서론

초록매실이 등장할 당시 음료시장은 오렌지 과즙에 편중되어 있었고 소비자들은 항상 똑같은 주스에 식상함을 느끼고 새로운 맛을 원하는 욕구를 가지게 되었다. 탄산음료의 수요는 소비자의 건강에 대한 관심의 증가와 자극적인 맛에 대한 기피로 인해 지속적인 하락세에 있었다. 소비자는 부드러운 맛, 깨끗한 맛, 그러면서도 자연 친화적인 건강에 좋은 제품을 원했다. 이런 시장 환경으로 인해 같은 웅진의 쌀 음료 아침햇살이 폭발적 시장 성장률을 기록할 수 있었고 비슷한 포지셔닝을 할 수 있는 제품인 초록매실 또한 그에 대응할 수 있는 제품이라 여겨졌다. 당시 외국계 음료회사들이 탄산음료로 시장을 장악하고 있는 상황에서 전통적 소재를 활용해 한국인의 입맛에 맞는 음료를 개발해 시장에 내놓은 웅진식품의 도전정신은 주목할 만했다. ‘초록매실’은 1999년 12월 1일에 출시되었고 출시 8개월 후인 2000년 7월에 판매고가 1억병을 넘어서는 놀라운 신장세를 보였으며 당시 조성모를 비롯한 스타마케팅에 힘입어 히트상품으로 선정되고 시장점유율 1위에 오르기도 했다.
우리는 이처럼 초록매실이 매실음료시장을 개척하여 성공할 수 있었던 요인을 분석과 마케팅 믹스 전략을 통해 알아보고자 한다.

본론

Ⅰ. 웅진식품 기업 소개

1. 회사 소개

가. 경영철학 - ‘자연과 더불어 사람과 더불어’

사람이 마시는 마실거리는 자연에서 나오고 자연에서 얻은 마실거리를 마시는 사람은 자연을 지키며 살아가야 한다. 웅진식품은 자연과 사람이 어우러져 서로 살려주면서 서로 건강한 삶을 이루어야 한다는 철학을 가지고 자연의 섭리와 원칙에 따라 욕심내지 않고 서두르지 않고 자연이 주는 은혜를 담아, 자연 속에 깃든 문화적 의미까지 고객과 함께하자는 이념으로 자연에서 나오는 마실거리를 보급하자는 경영철학을 가지고 있다.

나. 기업비전 - ‘자연 속에 건강한 행복을 추구하는 생활문화기업’

사람 속에 자연의 생명이 있고, 자연 속에 사람의 생명이 있다. 사람과 자연이 상생하여 빚어낸 자연의 은혜를 모든 사람들이 즐겁게 향유할 수 있도록 웅진식품은 자연의 생명력을 담은 음료를 개발하여 건강과 즐거움이 가득한 인류의 미래를 열어가야 한다는 기업비전을 가지고 있다.

다. 성장배경

1) 창의적인 제품개발력

웅진식품은 자연의 소재를 발굴하여 우리의 입맛에 맞는 고유의 마실거리 문화를 창조하자는 목표를 세웠다. 국내 음료시장은 약 2조 5천억 원으로 포화상태에 이르러 시장이 더 커지지 않고 기존의 음료가 다른 음료로 대체되는 현상이 일어나고 있다. 이러한 상황에서 웅진식품은 수요는 있으나 상품화되지 않은 동양 소재원료를 이용한 신제품을 발굴하여 틈새시장 전략을 취하였다. 웅진식품은 탄산음료의 자극적인 맛과 향, 주스하면 오렌지주스라는 선입견을 가지고 천편일률적으로 똑같은 과즙음료시장의 한계적 시장상황에서 매실을 새로운 소재로 사용한 매실음료를 만들어 소비자의 선택의 폭을 넓히고 우리의 기술과 소재로 만든 한국의 마실거리를 생활 속에서 누구나 쉽고 편리하게 마실 수 있도록 제품을 개발하였다.

참고문헌: 웅진식품 공식 홈페이지(www.wjfood.co.kr)
네이버 지식 검색 및 블로그 (www.naver.com)
“건강음료 입소문…매실 돌풍 거세다“ 동아일보 2000-07-15
“웅진식품 초록매실“ 대한매일 2001-06-11
“용기는 수입해도 내용은 토종으로” 동아일보 2001-03-30
“웅진식품 초록매실' 음료시장 돌풍” 한국경제 2001-02-15
권영걸 김영인, 성공하는 기업의 컬러마케팅, 출판국제 2003, p102-109

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