[마케팅] 레드망고의 마케팅전략과 성공, 실패요인분석

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2008.05.20 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업소개
2. 시장 환경 분석
3. SWOT분석
4. STP분석
5. 4P분석
6. 성공요인분석
7. 레드망고의 하향세와 실패요인분석
8. 향후 전략

본문내용: 레드망고는 국내 최초의 Fruit Yogurt 전문 체인점으로서 신선하고 맛있는 요구르트와 다양한 과일을 제공한다. 2003년 3월 1일 이대점 오픈으로 첫 선을 보인 `레드망고` 는 (주)릴레이인터내셔널이 탄생시킨 국산 브랜드로 2003년 7월 7일 신촌에 2호점을, 2003년 8월 16일에 강남점을 시작으로 2004년 11월에는 139매장이 오픈하는 기록적인 성장을 기록하고 있다. 1년 2개월 만에 매출 10억 원을 돌파, 2004년 6월에는 18억 원의 매출을 기록하며 전 매장 평균 일 150만 원정도의 매출을 기록하였다.
이러한 급속한 성장이 가능했던 요인은 첫째, 최근 웰빙 열풍이라고 할 수 있다. 웰빙 열풍을 타고 급부상한 레드망고의 가장 큰 차별화 전략은 `건강과 맛`을 동시에 추구하는 요구르트 아이스크림이라는 제품력이다. 최근 `안티 헬리코박터`를 함유한 아이스크림을 개발하여 소비자들에게 소화기관의 건강에도 좋다는 인식을 심어주고 있다. 또한 `나를 사랑하자` 라는 이념을 내세워 맛뿐만 아니라 자신의 건강까지 챙긴다는 웰빙에 딱 들어맞는 요즘 추세를 반영하였다.
둘째는 매장의 인테리어를 들 수 있다. 레드망고의 인테리어는 좌석 위주의 편안한 휴식공간으로 매장을 갖추다 보니 동절기 매출 공략이 용이해 지난해 겨울에는 여름 대비 매출보다 오히려 20% 정도 상승하기도 한 레드망고는 가구 소재를 두 가지로 나눠 배치했다. 회전율을 생각한 가벼운 소재의 가구는 전체적으로 발랄하고 팬시적인 이미지에 맞고, 벨벳 소재의 가구는 여성스럽고 고급스러운 이미지에 맞췄다. 가구의 색감도 조명과 소품의 파스텔 계통으로 통일했다. 이 외에 곳곳에 재미있는 모양의 좌석과 자연 친화적 조형물, BI 등이 공간을 성의 있게 장식한 흔적이 돋보인다. 또한 계단이나 화장실 입구 벽면 등 자투리 공간을 장식 공간이나 홍보 공간으로 이용한 것도 특징이다.

참고문헌: www.foodbank.co.kr
www.redmango.co.kr
www.ikfa.or.kr
blog.naver.com/imwook
레드망고는 웰빙바람을 타고 - 김민영, emars
블랙홀 시장창조 전략 - 권민, 책을 통하여
프랜차이즈 계약의 문제점과 개선방향 – 경제정의 실천 시민연합
프랜차이즈로 10억 벌기 – 유재수, 한국 경제 신문
프랜차이즈 제대로 알면 당신도 CEO - 이광종, 박상익, 중앙경제 평론사
웰빙마케팅(1200조 시장을 선점하라) - 김영한 외, 다산북스
매경 economy 1282호
국민일보: 외식업계 30대 사장 돌풍거세다 - 권해숙
아이스크림 판매점에 관한 조사 - ㈜ 폴에버
웰빙 문화의 등장과 향후 전망 - SERI

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