[경영사례분석] 두산 주류 `처음처럼` 성공 사례 분석

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2007.01.26 / 2019.12.24
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목차: < 목 차 >

Ⅰ. 서론
1. 소주시장의 현황
2. 해당 기업 선정 이유
3. 기업 및 해당 사업 간략 소개

II. 본론
1. 내부 환경 분석
1) 조직구조도
2) 두산㈜ 연혁
3) 두산㈜ 현황
4) 경영이념
5) 행동규범 (윤리강령)
6) VISION
7) 두산㈜ 주류 BG의 주요 사업 내용
2. 외부 환경 분석
1) 소주시장 분석
2) 소비자의 트렌드 변화
3) 현행 경쟁세력 분석
4) 잠재적 경쟁자
3. 성공요인 분석
1) 원료에서 비롯된 뛰어난 제품력
2) 감성적인 브랜드 명
3) 차별화된 마케팅
4) 저원가 전략

III. 결론
1. ‘처음처럼’ 성공요인
1) SWOT Analysis
2) Blue Ocean Strategy
3) 집중화 전략으로 틈새시장 공략
2. 외부 환경의 끊임없는 변화
3. 설문조사 실시 및 결과
4. 향후 대응전략 제시
1) Moving blue ocean
2) 글로벌 시장 공략
3) 고객의 브랜드 충성도 높이기
4) 마케팅 전략
5. 팀 프로젝트를 마치며

본문내용: Ⅰ. 서론

1. 소주시장의 현황
기존 소주시장에서 획기적인 변화를 시도한 두산 주류 BG의 '처음처럼'은 감성적인 브랜드명, 웰빙 트렌드에 상응하는 알코올 도수 20도의 세계최초 알칼리 환원수 제품으로 올 2월 고객에게 다가왔다. 출시 이후 매출 수직상승, 최단 기간 최대 매출량을 달성한 두산은 주류 시장에서 경쟁사를 부추기며 순한 소주 또는 저도주(低度酒)시장의 활성화를 불러왔고 이 같은 과정에서 '처음처럼'은 벤치마킹 대상으로 급부상 하고 있다.

2. 해당 기업 선정 이유
우리 조는 소주시장에서 젊은층과 여성을 주 고객으로 한 틈새시장 공략과 효과적인 마케팅 전략으로 멈추지 않는 신기록 행진을 달성한 '처음처럼'에 주목, 두산 주류 BG의 경영전략에 관심을 갖게 되었다. 두산 주류는 경쟁사이자 소주시장에서 절대적 우위를 차지하던 진로에게 큰 타격을 가했다. '처음처럼'은 역대 신제품 소주 중 가장 빠른 판매 속도를 기록하는 등 신기록 행진을 하고 있다. 실제로 '처음처럼' 출시 이전에 5.2%에 불과했던 전국 소주 시장점유율은 올 9월 현재 11.4%를 기록했고 이에 소주시장의 철옹성으로 불리던 진로는 지난 1월 55.1%이던 시장점유율이 9월 49.9%까지 밀렸다. 뿐만 아니라 두산의 '처음처럼'은 서울 등 수도권 지역에서 선전하여 9월 서울 시장점유율은 21.3%를 기록했는데 두산의 점유율이 수도권에서 20%대에 진입하기는 7년만이다. 또 주목할만한 것은 이같은 '처음처럼'의 성공신화가 해외 시장에도 영향을 미쳐 올 8월 수출 시장점유율을 62.5%까지 추켜세운 것이다. 중국 시장에는 '추인추러'라는 브랜드로 출시, 지난해보다 3배 이상 공급량을 늘렸으며 미국 지역 수출량도 2.2배의 증가폭을 달성했다.

참고문헌: < 참고 자료 >

“처음처럼 Marketing 자료집”, 두산 ‘처음처럼’ 공식 홈페이지 제공자료
- http://www.soju.co.kr/firstsojuNew/brand/marketing.asp
“기업 내부 관련 자료”, 두산그룹 공식 홈페이지
- http://www.doosan.com/　
- http://www.doosancorp.co.kr/
“경쟁사 ‘진로’ 자료”, 진로 공식 홈페이지
- http://www.jinro.co.kr/　
“국순당 관련 자료”, 국순당 공식 홈페이지
- http://www.ksdb.co.kr/
“선양 기업 관련 자료”, 선양 공식 홈페이지
- http://www.koreasoju.co.kr/
“배상면 주가 관련 자료”, 배상면 주가 공식 홈페이지
- http://www.soolsool.co.kr/　
“보해 기업 - 입새주 관련 자료”, 보해 공식 홈페이지
- http://www.bohae.co.kr/
“‘20도짜리 순한 소주’ 소주시장 바꿀까?”, 헤럴드뉴스, 2006/02/08
- http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=112&article_id=0000030
071§ion_id=101&menu_id=101
“두산, 알칼리 환원수로 만든 소주 ''처음처럼'' 공개”, 세계일보경제, 2006/02/07
- http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=022&article_id=0000145
444§ion_id=101&menu_id=101
“숙취제거 최고 음식”, 블로그 제공 자료
- http://cafe.naver.com/dusgmlwhrlghl.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=614
“천연 다이어트 감미료”, 일반 홈페이지
- http://www

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