[마케팅] `하우젠`의 마케팅전략과 소비자분석

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2004.02.15 / 2019.12.24
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목차: 서론
Ⅰ. 우리의 주제(하우젠) 설정 배경

본론
Ⅱ. 하우젠의 탄생
1. 하우젠의 출시 및 배경
(1) 출시 연도 및 HAUZEN 브랜드명에 대한 설명
(2) 하우젠이 목표로 하는 세분시장 및 특징
2. 하우젠 브랜드 출시 이유
- 상향 확장(upward extensions)

Ⅲ. 하우젠의 사업분석
1. 상황분석(SWOT Analysis)
2. 사업 포트폴리오 분석
(1) BCG Matrix
(2) GE Strategic Planning Grid
3. 경쟁전략(Competitive Strategy) 분석
4. Positioning Map
5. 제품주기에서의 현 위치 및 특징

Ⅳ. 하우젠의 마케팅 전략
1. 4P MIX
(1) 제품(Product)
(2) 유통(Place)
(3) 가격(Price)
(4) 판매촉진(Promotion)
2. 하우젠의 Family Brand 전략
(1) Family Brand 전략이란
(2) 하우젠의 Family Brand 전략 선택 배경
(3) Family Brand 전략(하우젠) vs 개별 브랜드 전략(LG Tromm)
3. 하우젠의 귀족마케팅 전략

Ⅴ. 하우젠의 소비자 분석
1. 소비자 설문조사(심층분석)
2. 점원들 설문조사

결론
Ⅵ. 하우젠의 대안 및 평가

참고 문헌

본문내용: Ⅰ. 우리의 주제(하우젠) 설정 배경
우리는 지금 대한민국의 1%를 지향하면서 살고 있다. 요즘 등장하는 여러 광고 카피들, 사람들의 옷차림 그리고 생활 풍속 등은 우리가 얼마나 경제적인 풍요 속 상위를 원하고 있는지 가장 잘 드러내고 있다. 이러한 사회적인 상황들을 통해 우리는 자동차나 보석, 옷과 같이 남에게 쉽게 보여 질 수 있는 것들은 물론 예전에는 의식하지 못했던 부분들에도 프리미엄이라는 단어가 붙은 것들에 좌우되고 있다. 대표적으로 지금 우리는 어느 음식점을 가는지와 같은 사소한 일상에서부터 우리의 삶의 다른 기반인 주거공간에도 나타나고 있다. 특히 요즘 우리는 고급스러운 주거 공간과 더불어 그저 한 곳을 채우기만 했던 가전제품에 있어서도 독특하면서도 세련되고 명품 적인 것을 찾고 있다. 단적으로 현재의 가전제품 시장 동향을 살펴보면 다음의 세 가지로 요약하여 말할 수 있다. 우선 명품을 선호하는 성향이 짙다. 과거에는 저가격의 양은 많은 제품을 추구하던 시대에서 이젠 비싼 가격이라도 브랜드 네임을 따져보고, 외관에 신경을 쓰는 등의 고가의 명품들을 선호하는 소비자들이 늘고 있다. 또한, 브랜드의 프리미엄화가 강하다. 브랜드를 기존의 네임을 유지하지 않고, 고급화 전략을 통해서 새로운 이미지를 심어주고 타겟으로 하는 소비층의 특성들을 파악하여 브랜드를 프리미엄화 시킨다. 마지막으로 모방적인 소비행태가 지속적으로 일어나고 있다. ‘사촌이 땅 사면 배가 아프다.’라는 속담에서 알 수 있듯이 자신의 가까운 친지나 친구들이 자신의 것보다 더 좋은 무엇인가를 구입하면 따라서 구매하려는 습성이 강하다. 기업들은 이런 사회적인 욕구를 그냥 지나치지 않았으며 그에 따라 LG의 TROMM과 DIOS등의 개별 브랜드를 통해 프리미엄을 외치고 있으며, 유럽식 스타일을 도입해 가정주부들을 유혹하고 있다. 이런 변화를 뒤늦게 받아들인 삼성 역시 하우젠이라는 고급 백색가전 브랜드를 만들어 시장에 출시함으로써 많은 가정주부를 비롯한 그에 딸린 가족들 등의 많은 사람들에게 어필하고 있다.
여기서 우리가 주목하고 있는 것은 신생브랜드로써 아직 사람들에게 인지도가 낮은 하우젠이 괄목할만한 성장을 보이고 있다는 점이다. 하우젠은 고급화 전략이라는, IMF 이후 시장에 불어 닥친 귀족 마케팅을 몸소 실천하고 있을 뿐만 아니라, 우리나라 사람들에게는 신선한 패밀리 브랜드라는 개념을 도입해 보다 새롭고 고급스러우면서도 이국적인 느낌으로 사람들을 끌어당기고 있다는 점에서 우리 조원에게는 매우 신선했으며, 출시된 지 고작 8개월

참고문헌: 이우용 외 3인 공저, 마케팅 원론, 형설출판사, 2002.
김호열, 마케팅 공화국 제 6차 정기세미나(PPT), www.m-republic.org, 2002.
신정신,『귀족마케팅』, 광고정보, 1999년 8월호 (서울: 한국 방송 광고공사)
김성홍 기자, 내외경제 석간, '하우젠'초일류 육성, 2002(9/12)
황인혁 기자, 매일경제, 광고이야기/삼성전자 '하우젠', 2002(8/21)
최민영, "TROMM"(PPT), 2002
하정민 기자, edaily, 삼성전자 건조일체형 하우젠 드럼세탁기 출시, 2003.
안광호, 임병훈, 마케팅 조사원론, 서울 경문사, 2002.
Pilipkotler, Gary Armstrong, Principles of marketing, Upper Saddle River, NJ : Prentice-Hall, Inc, 2001
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