[마케팅, 경영전략] 빈폴 중국시장으로의 진출전략

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2006.09.25 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 현재까지의 역사

Ⅱ. 국내시장의 빈폴
1. 국내시장 성공요인
2. 국내시장에서의 문제점 및 대안
※ 국내 고객을 대상으로 한 설문조사

Ⅲ. 중국시장으로의 진출전략 수립
1. 중국 소비자 분석
※ 설문을 통한 중국 소비자 분석
2. STP 전략
3. SWOT 분석
4. 4P분석과 대안제시

Ⅳ. 앞으로의 전망

본문내용: 1. 국내시장의 빈폴
1.1. 국내시장 성공요인
1.1.1. 고품질 & 차별화된 디자인 빈폴의 주요 성공요인으로 꼽히는 것도 바로 품질과 디자인 중심의 상품 전개이다. 질 중심의 전략으로 고객의 필요에 적극적으로 대처해 나감으로써 소비자의 신뢰와 차별화된 이미지를 이끌어 냈다.

1.1.2. 칼라, 소재의 표준화 빈폴의 칼라, 소재 표준화는 기획의 시스템화를 가능하게 해, 원가절감, 후속공급(QR) 용이, 리드 타임 단축 등에서 획기적 개선효과를 가져온 기법이다. 소재와 색상을 X/Y축으로 디자인 맵(MAP)을 작성, 각각의 디자인과 패턴을 코드화(R1, R2)하여, 디자인 선정과정이 표준화되어, 메인생산과 판매반응 생산 시 특정 스타일의 상품을 필요한 만큼, 신속하게 생산하여 판매율을 높이고, 재고를 획기적으로 줄이고 있다.

1.1.3. 제품 차별화 대량생산에 주력하고 있던 외국 브랜드와는 달리, 한국인들의 취향에 맞는 제품을 만든 데에 집중했다. 외국 브랜드들은 외국인들이 선호하는 스웨터와 니트를 주요 제품으로 판매하는데 반해 빈폴은 한국인들이 선호하는 점퍼와 자켓을 집중 공략했다. 또한 옷감과 색상의 선택에 있어서도 한국인들의 취향에 맞는 것들을 채택했다.

1.1.4. 거점유통망 집중확보 / 백화점 내 단독코너 전개 우선 지역별로 꼭 있어야 할 곳의 거점 유통망을 집중 확보하여 이미지 제고를 위해 당시로는 사례를 찾아보기 힘든 백화점 내 단독코너 매장을 열었다. 또한 대형백화점의 본점 공략이 수월치 않음에 따라 일단 외곽점포로부터 시작해 결국 최고 상권의 모든 매장을 대형점포로 바꿔 대리점 사업으로 진출하는데 성공 ⇨ 양질의 고가전략을 추구하는 브랜드의 대부분이 백화점에 치우친 유통전략을 펴는데 반해 가두 대리점을 구축하였다. 지역별로 꼭 있어야 할 곳의 거점 유통망을 집중 확보해 전국적인 유통네트워크의 조기 정착을 실현하였다.

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