[국제협상론] 대 브라질과의 협상전략

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2006.02.23 / 2019.12.24
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목차: 1. 들어가는 말
1) 브릭스(BRICs) 개관
2) 브라질 개관
3) 가능성
4) 리스크

2. 브라질 개관
(1) 인종
(2) 생활방식 및 관습
(3) 브라질 문화적 특징

3. 브라질에 대한 17가지 협상 전략
(1) 협상자간의 공통점
(2) 개인적 친분
(3) 브라질리언에게 중요한 것
(4) 의사전달 방법
(5) 상황에 따른 이해력
(6) 인간관계 중심 VS 업무중심
(7) 협상에 누가 나가야 하는가
(8) 한번에 몇 가지를 할 수 있나
(9) 시간에 대한 태도
(10) 어디까지 생각하는가
(11) 개인주의문화와 집단주의문화
(12) 브라질 사회의 성격
(13) 불확실한 것들을 얼마나 받아드리는가
(14) 브라질 사회의 평등 정도
(15) 협상에서의 고려요소
(16) 누가 결정하는가
(17) 협상자의 수

4. 나가는 말
(1) 브라질과 한국
(2) 브라질 협상
(3) 글을 정리하며

본문내용: 1. 들어가는 말

1) 브릭스(BRICs) 개관
브릭스(BRICs)란 브라질(Brazil), 러시아(Russia), 인도(India), 중국(China)의 영문 첫 자를 조합한 신조어이다. 이 용어는 2003년 10월, 미국의 세계적 투자기관인 골드만 삭스가 인구 구성, 경제 성장률, 환율 변화 등을 분석, 위 네 나라가 2050년에 캐나다를 제외한 G6국가 중에서 미국과 일본을 제외한 나머지 4개국을 밀어내고 그 자리를 이어받고 세계 경제의 거인으로 성장할 것이라고 예측하면서 국제 사회에 등장하기 시작하였다.

2) 브라질 개관
축구의 나라, 삼바의 나라, 열정의 나라 브라질. 이런 브라질이 우리에게 엄청난 잠재력을 지닌 나라로 재인식되기 시작했다. 광활한 국토, 엄청난 천연자원과 2억 명에 달하는 인구로 규모의 경제를 실현해 나가는 브라질은 2002년 취임한 룰라대통령의 리더쉽을 바탕으로 그 동안의 침체기에서 벗어나, 새롭게 비상하고 있다. 한 조사에 따르면 브라질은 2050년 이후에 GDP가 7조 달러를 초과하며 세계경제대국이 될 것을 전망하고 있다. 할 것으로 예상되고 있다. 엄청난 잠재력으로 새롭게 부상하고 있는 브라질, 이런 브라질의 잠재력은 어디서 나오는 것인가?

3) 가능성
브라질의 잠재력은 우선 풍부한 천연자원에 있다. 철광석, 고령토, 알루미늄 등의 자원은 매장량과 생산량에서 세계 1,2위를 차지하고 있다. 석유 자급율은 90%에 이르고, 세계 16위의 석유매장량을 갖고 있어 2006년 이후에는 석유수출을 계획하는 석유 강국이기도 하다.
둘째는 광활한 국토와 선진화된 농업기술을 보유한 농업강국이라는 점이다. 전국토의 20%가 초원지대이며, 사막, 태풍, 지진 등 재해 전무해 브라질은 ‘세계의 농장’이라고 불리고 있다. 커피, 쇠고기, 닭고기, 대두, 원당, 오렌지주스는 세계 1위의 생산량과 수출량을 기록하고 있어 안정적인 외환시장이 보장된다면 연 5%대의 성장률을 기록할 것으로 예상된다.
셋째는 발달된 산업 기반이다. 1970년대의 자급 자족형 산업화 정책의 결과로 남미에서 가장 발달된 산업기반 보유하고 있는 브라질은 인구 1억 8,000만의 거대시장으로 대부분 산업에서 규모의 경제가 실현 가능한 점은 브라질의 큰 장점이기도 하다.
넷째로, 룰라 대통령의 정치적 리더쉽을 들 수 있다. 1960년대 이후의 독재적 군정과 1980년 이후의 정치적 혼란은 브라질을 엄청난 인플레이션과 극심한 부의 양극화를 초래하여 브라질 경제를 파탄으로 몰고 갔다. 하지만, 대중적 인기와 정치적 소신을 겸비한 룰라 대통령은 군사정권의 소멸 이후 최초의 좌파 정부이지만, 뜻밖의 성장중심 정책으로 경제회생의 기회를 제공하고 있다. 강력한 구조조정 실시하여 IMF와 이행 사항인 근원 재정수지 목표를 초과 달성한 그의 리더쉽은 브라질의 잠재력을 끌어올리고 있다.
마지막으로, 대외 개방 정책이다. 외국인 직접투자액이 2004년 180억 달러를 넘었고, FDI 유입순위는 2004년 기준 세계 10위에 달하고 있다. 이런 대외 개방 정책은 변화된 브라질의 가능성이기도 하다.

참고문헌: 전영제외, 2005, 브라질의 잠재력과 리스크 요인 평가, 삼성경제연구소
안세영, 2003, 글로벌 협상전략, 박영사
안세영, 2005, CEO는 낙타와도 협상한다, 삼성경제연구소
Geert Hofstede저 차재호 역, 1995, 세계의 문화와 조직, 학지사
Geert Hofstede, 1980 ,Culture's consequences : international differences in work-related values, Sage Publications
Geert Hofstede, 2001,Culture's consequences : comparing values, behaviors, institutions, and organizations across nations, Sage Publications
Geert Hofstede, 1994, Cultures and organizations : software of the mind, HarperCollinsBusiness

참고 사이트

www.naver.com 지식in 브라질의 문화
www.brazilcenter.co.kr
www.kotra.or.kr
www.ibge.gov.br

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