삼성 물산과 영국 테스코 삼성-TESCO (홈플러스) TESCO 세계 유통업 배경 기업의 가치평가 협상의 갈등 삼성물산 내부 갈등
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삼 성 물 산 과
영 국 TESCO 의
글로벌 협상 사례
목차
0. 개요
협상배경
협상과정
협상결과
삼성 - TESCO
개요
삼성-TESCO (홈플러스)
0.
1999년 5월 삼성물산 - TESCO 합작, 삼성-TESCO 출범
-> 브랜드 ‘홈플러스’ ; 가치점 (Value Store) 지향
(할인점보다 낮은 가격, 백화점보다 높은 품질)
-> CEO 이승한 사장
할인점 부문 후발주자 But,가파른 상승 곡선을 그리며 성장
-> 후발주자 임에도 불구, 탄탄한 지원을 바탕으로 업계 1위 이마트 를 맹추격 중.
-> 이러한 엄청난 투자와 개발이 가능했던 배경은 건실한 합작 파트너인
TESCO를 만난대 있음.
협상배경
(1) 삼성물산
1.
1996년 삼성은 그룹차원 차세대 전략산업으로 자동차 사업과 유통업을 선정.
->삼성물산에서 당시의 주력사업인 상사부문에 비전이 없다고 판단, 유통사업을 시작.
-> 패션 전문점 ‘유투존’, 백화점 ‘삼성플라자’ 개점을 통해 1년 여간 고객, 시장조사.
1997년 9월 4일 ‘홈플러스 대구 1호점’을 개점.
-> 전례 없는 높은 성과를 기록.
-> 타 대기업들의 유통업진출, 외국 할인점의 국내 진출.
-> 유통산업의 잠재력 + 삼성물산의 좋은 성과 = 유망 사업으로 성장
But, 1997년 말 ‘IMF’ 로 인해 유통사업 포기, 투자자 물색.
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