[마케팅] MP3 Player의 파워 브랜드 iRiver 마케팅 성공사례(SWPT, 4P, STP 모두 포함)

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목차: 목차

Ⅰ. 개요
1. 연구 동기
2. 회사 소개
1) 레인콤
2) 중국 공장
3. 협력 업체
1) 이노디자인
2) 베스트바이

Ⅱ. 환경 분석
1. 거시적 환경 분석
2. 주요 시장
2. SWOT 분석

Ⅲ. 경쟁 환경 분석
1. 아이리버
2. 애플
3. 디지털 웨이
4. 나이키 필립스

Ⅳ. 마케팅 전략
1. STP 분석
2. 4P's 마케팅 믹스

Ⅴ. 문제점
Ⅵ. 신규 시장(인도)
Ⅶ. 광고
Ⅷ. 결론

본문내용: 저희 5조는 국제 마케팅 사례 연구를 시작하면서 연구 대상을 선정하기 위해서 각 조원들의 관심 대상에 대해 이야기 하면서 요즘 젊은이들의 필수품격으로 많은 인기를 얻고 있는 MP3에 의견이 모아져 이렇게 사례 조사를 시작하게 되었다.
최근 어린이날 받고 싶은 선물 2위로 오를 만큼 젊은층에 이어 그 수요 연령층이 더 낮아지고 있는 제품이라고 할 수 있다.
그 중 우리가 연구하고자 하는 것은 레인콤의 아이리버란 MP3제품이었다.
아이리버는 2003년 기준 미국 시장 내 점유율 15% 라는 기록을 가지고 있으며 그 시작이 한국의 자그마한 벤처 기업이라는 것에 의의를 두고 싶다. 시작은 미미하였으나 미국이라는 거대 시장에 진입해서 지금의 입지를 갖기까지의 과정을 공부하는 동안 자신감을 얻게 되었다.
이쯤에서 MP3에 대한 소개를 하자면 MP3 player는 최고의 압축률과 CD수준의 음질로 각광받고 있는 MP3 파일을 저장, 재생할 수 있는 Portable Digital Audio이다.
PORTABLE 음향기기의 주류를 이루던 CASSETTE PLAYER는 현재 거의 사양산업으로 접어들어 있으며 그 시장의 규모도 축소되었다. 과거 이 부분에서 많은 수익을 창출하던 SONY, PANASONIC 등의 일본 기업들은 거의 시장에서 철수하였다. 또한 CD PLAYER 또한 조금 더 작고 휴대하기 편안한 제품을 좋아하는 소비자들의 취향과 시장의 상황에 의해 점점 내리막길에 접에 들고 있다. 그래서 이 제품들의 대안으로 나오기 시작한 MD PLAYER와 MP3 PLAYER가 현재 시장의 주류를 이루고 있다. 그러나 MD PLAYER 또한 대표기업인 SONY의 사실상 MD 산업의 실패를 인정하는 발언을 통하여 현재 PORTABLE 음향기기의 시장과 산업의 대세는 MP3 PLAYER 라 볼 수 있다. 이러한 시장상황에서 그 동안 일본기업들이 거의 독점하고 있던 PORTABLE 음향기기 시장에 우리나라의 작은 중소기업이 뛰어들어 우리나라 시장의 대부분을 점유하였고 해외에서 수많은 상을 받으며 이름을 높여가고 있는 제품 중 하나가 바로 레인콤의 I-RIVER이다.
MP3는 1997년 엠피맨 닷컴 ( 구 새한 정보 시스템 )이 MPman을 세계 최초로 출시하였고, 미국의 Diamond Multimedia사가 Rio PMP 300을 98년에 출시하였다.
2001년도 전 세계에 공급된 MP3 플레이어의 수는 약 400만대이고, 우리나라 기업들이 이 기간동안 공급한 물량이 약 200만대 정도이다. 즉, 당시 MP3 플레이어의 국내 업체 시장점유율이 거의 50% 정도였다. 물론 국내의 많은 중소업체들이 외국 대기업에 OEM(주문자상표부착생산)으로 공급한 물량이 많은 부분을 차지하지만, MP3 플레이어가 세계 최초로 국내 기업에 의해 상품화가 되었다는 측면과 전 세계 생산량의 절반이상을 국내 업체가 공급한다는 면에서는 가치를 높이 평가할 만하다.
그러나 국내에서 최초로 휴대형 MP3 플레이어를 선보인 후 2000년에 MP3 플레이어 생산업체가 200개가 넘어서 단기간에 지나치게 많은 업체가 난립함으로서 해외 바이어와의 계약을 놓고 지나친 가격 경쟁을 벌이는 등 혼탁양상을 보이고, 마케팅 경험부족으로 시장주도권을 해외에 뺏기는 등 많은 문제점이 노출되기도 했었다. 이 과정에서 경쟁력이 떨어지는 업체들이 자연 도태되어 현재는 20여개 업체로 축소되었다.

참고문헌: 1. 신문
디지털타임스, 수출전선 우리가 뚫는다: 아이리버, 2001.11.19
디지털타임스, 국내시장은 ‘레인콤’ 독주, 2003.8.5
디지털타임스, 양덕준 레인콤 사장, 2003.8.22
매일경제, 이노디자인, 디자이너브랜드 시대 연다. 2002.9.24
매일경제, Best Company, 2003.12.1
서울경제, “세계최고 휴대용 오디오업체 될 것”, 2003.5.27
전자신문, (인터뷰) 양덕준 사장, 2001.8.17
전자신문, MP3 업계 자체 브랜드 수출 배경, 2001.9.28
전자신문, MP3 플레이어 강국의 길, 2002.12.17
전자신문, MP3 업체들, 브랜드 강화 총력, 2003.5.27
파이낸셜뉴스, MP3P도 ‘명품마케팅’ 백화점에 전문매장 개설, 2004.4.9
파이낸셜뉴스, MP3P 명품족을 잡아라. 레인콤, 발리 바하 등과 브랜드마케팅 활발, 2004.8.15
한국경제,[가치혁신 시대를 열자] 제2부, 끝: (6) “장점들을 결합하라”, 2004.3.12
헤럴드경제, MP3-P 개발 레인콤 고객 ‘다모’ 폐인들 못지 않네, 2003.8.22
2. 증권
하나증권, 06~07년 주수요층의 한계보급률 도달 전망, 2004.1.28
동부증권, MP3 플레이어 업계 최강자, 2004.2.12
대우증권, MP3 플레이어 성장은 아직 끝나지 않았다. 2004.2.12
굿모닝신한증권, MP3 플레이어 시장의 선두업체, 2004.3.2
3. 단행본 및 보고서
김승연･박해정, MP3 Power Brand iRiver,[Successful Brand Making & Maintaining], 2004
남대일, 디지털 컨버전스 시대의 생존전략 5, 2003.1
데이비드 아커, 데이비드 아커의 브랜드 경영, 비즈니스 북스 , 2003
엄인석, 공동마케팅에 있어서의 브랜드 전략, SERI.org-키즈마케팅연구회, 2004
이지연, 10대의 라이프 스타일과 매체이용 특성, MCR리포트 2003

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아이리버 마케팅 분석

iriver Japan 설립 ․ 2003년 10월 벤쳐기업대상 국무총리상 수상 ․ 2003년 12월 한국서비스경영진흥원 2003 골든브랜드 대상 ( 음향기기부문 ) ․ 2004년 5월 MP3P 10 만대 판매 돌파 ․ 2004년 총 44부문 수상 ․ 2005년 1월 미국가전협회․ CES 위원회 - 혁신제품상 ․ 2005년 3월 한국능률협회컨설팅 선정 2005한국산업의 브랜드 파워 1위 2. 마케팅전략1) STP전략- 지리적 범위는 한국에서 시작해 홍콩, 중국, 미국, 일본을 중심으로 되어있다. MP3는 한국인만이 쓰

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