WHISEN - 10년 동안의 모델 변화

동안 각 유통망과의 계약을 통해 판매망과 선수금을 확보해야 한다. 이러한 지분경쟁에서 실패하면 에어컨의 연간 판매달성이 어 려워지게 된다. 이러한 유통구조 하에서 성공하기 위해서는 유통망의 개척과 관리 및 확보가 가장 핵심적인 과제라고 할 수 있다. LG → 대형판매상 → 중․소형판매상 → 소비자3.1 유통망 선정 및 관리LG의 목표량을 소화할 수 있고, 상호 지속적인 관계유지가 가능한 거래선을 조사하여 우량한

변화와 장기적인 유통전략2003년 여름 하우젠이 런칭된지 1년이 채 못 되었을 무렵, 하우젠은 신제품 모델 홍보를 위한 수단의 하나로 홈쇼핑과 할인점 판매에 나서는 등 새로운 유통 판로를 꾀하였다. 그러나 프리미엄 생활가전 브랜드라는 포지셔닝을 가진 하우젠은 당장의 시장 점유율에 집착하는 것보다는 좀 더 장기적인 안목을 가지고, 브랜드 이미지와 고가격 전략에 맞추어 그에 맞는 유통전략을 유지하는 것이 바람직하다. 그래야만 확고한 브

모델의 차별화②소비자들의 needs를 반영한 제품 출시PLACE①유통망 개척②유통망 공략③Rebate 정책④유통채널 확대PROMOTION①소비자 대상의 Promotion(제품 및 가격 부문과 통합적 운영,소비자 대상 판촉물 제작)②유통망 대상의 Promotion(순회 지원 활동 , 판매 교육 지원)③광고PRICE①재료부문의 혁신 활동②부품의 현지화③공장 합리화④선수금 거래방식의 도입II. 본론 (3)4P분석실패요인휘센의 중국 시장점유율 6.7% → 3.9% 하락 => 중국 현지 업

Whisen 냉장고는 LG전자 계열 브랜드이고, LG는 한국 브랜드라는 식이다. 소비자들은 개별 브랜드를 인식하면서 그 브랜드가 어느 국가와 어느 기업브랜드인가를 연결해서 생각한다는 것이다. 그 결과, 중국 소비자들은 특정 국가 제품 선호도나 특정 속성에 대해 서열을 매기고 차별적인 인식을 가지게 되었다. 따라서, LG전자는 중국 소비자들이 가지고 있는 한국의 긍정적 국가 이미지와 제품, 기업 브랜드 이미지를 결합시킬 수 있는 방안을 연구하여야

10년간 중국 경제의 앞날이 결코 순탄치 만은 않을 것임을 시사하고 있다. 그러나 이 모든 위험요인에도 불구하고, 중국의 고도성장 추세는 꺾이지 않을 것이다. 세계의 기업들이 앞 다투어 중국에 진출하고 있는 점이 단적인 증거가 된다. 앞으로는 세계의 공장으로서 뿐만 아니라, 세계의 소비시장으로서의 위상 또한 더욱 커지게 될 것이다. 우리나라로서는 중국 기업의 도전에 대해 효과적으로 응전해야 할 뿐만 아니라, 커지고 있는 중국 소비시장을