촉진전략이란 레포트

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본문내용
촉진전략
촉진이란?
다른 사람에게 사고나 의미를 전달하고 그것을 수용하도록 설득하기 위한 활동
의의
기업(마케팅)목표를 달성하기 위해 촉진활동들을 통합하는 전략을 수립해야 함.
목표
미래 특정한 시점에서 바람직하다고 기대하는 상태(들)
정책
전략의 선정과 그것을 수행하는 방법을 지침하는 규칙(들)
전략
목표를 달성하기 위한 장기적이며 개괄적인 행동방안(들)
전술(프로그램)
전략의 구체적인 실행계획(들)
촉진전략
장점
단점
소비자가 행동하도록 추가적 유인책 제공
가격/가치 관계의 변화
즉각적인 구입 촉진
이벤트로서 흥미와 구경거리 제공
소비자의 반복구입 촉진
소비자의 구입빈도 자극
데이터베이스의 구축
산만성의 증가
준거가격(기준가격)의 변화
판매촉진이 있을 때까지 구입을 연기하는 소비자의 발생
거래상의 협력 확보의 어려움
상표이미지(브랜드이미지)의 손상
< 판매촉진의 장, 단점 >
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