[설득커뮤니케이션] 인지부조화이론

설득 커뮤니케이션 연구의 흐름에서 본 자아 설득(Self-persuasion) 이론- 설득을 일으키는 원인으로서의 수용자의 생각-I. 서 론II. 자아 설득 이론1.역할 수행 이론1)역할 수행 이론의 개요2)역할 수행이 태도 변화에 효과적인 이유3)역할 수행이론과 인지 부조화 이론과의 관계4)역할 수행 이론의 응용5)자아 설득 이론 내에서 역할 수행 이론의 위치2.단순한 생각에 의한 태도 극단화 이론 1)단순한 생각에 의한 태도 극단화 이론의 개요2)단순한

이론1) 인간의 태도는 왜, 어떻게 변화되는가?인간의 태도가 왜, 어떻게 변화되는가에 대한 궁금증은 판단이론적 접근 방법을 통하여 일부분 해소될 수 있다. 판단이론은 사람들에게 기존의 태도가 설정되어 있는 경우, 그 사람의 기존의 태도가 새로운 자극에 대한 판단에 영향을 미친다는 사실에 착안이는 Hovland, Janis 그리고 Kelley의 연구(1953)에서 입증된 바 있다. 이들은 태도변화에 영향을 미치는 어떤 요인들은 또한 그 설득적 커뮤니케이션 내용

커뮤니케이션의 역할이나 영향력이 매우 크다. 그래서 이들 매스미디어가 우리의 태도변화에 어떻게 작용하고 있으며 어떤 설득과정을 통해 우리에게 다가오는가를 태도변화에 관한 심리학적 이론과 설득과정, 그리고 우리의 일상생활에서 자주 발생하는 사회적 영향의 유형에서 나타나는 형태 등을 고찰하고, 특히 설득에 관한 사회심리학적 이론들 중에서 동기적 접근을 이용한 균형이론, 일치이론, 인지 부조화 이론, 인상관리이론 그리고 심리적

인지부조화이론」과 「자기지각이론」이 바로 이런 현상들을 다루고 있다.이 두 이론은 통합된 마케팅 커뮤니케이션(Integrated Marketing Communi- cation, IMC)이나 세일즈 프로보션 광고 분야 등에 많은 영향을 끼치고 있다. 기존의 광고들이 브랜드를 알리거나 이미지를 올리려는데 초점을 맞추는 것과 달리, 이 이론들에 따라 광고를 하는 기업들은 소비자들의 즉각적인 행동반응을 유발하려 한다. 만일 소비자가 어느 상품을 샀다든지, 그 회사의 카드회원이

매스커뮤니케이션 이론 설/득/이/론Ⅰ. 서론1. 설득 이론의 의의와 중요성설득이라는 것은 사람들에게 어떠한 메시지를 전달하여 태도와 행동의 변화를 유발하고자 하는 것으로 인간의 모든 커뮤니케이션 구현의 본질이 되는 요소이자 목표이다. 실제로 사람들이 일상생활에서 접하는 많은 텔레비전 광고, 인쇄 광고 등이 설득에 속하며, 사람들 간에 이루어지는 대화에서도 사소한 선택의 문제에서부터 중요한 거래를 이끌어내는 등