[심리학] TV광고 마케팅 속 심리학 - 인지부조화이론과 자기지각이론

광고소구 1연합, 상징, 브랜드 이미지, 브랜드 선택 사회적 규범, 가치와 표적 수용자에게 의미 있는 이미지와의 연합 타인과의 결속감에 대한 연합사회적 지위, 명성과의 연합4. 설득력 있는 광고소구 2 전환이론 긍정적 혹은 부정적 강화와의 연합(행동주의/조건형성) ­결론 5. 설득력 있는 광고소구 3 : 인지적 접근인지심리학 6. 설득력 있는 광고소구 4 정신분석학적 심리학 잘트만의 은유추출기법(ZMET) : 동기조사의 최신판 자유로운 의지란

속 마케팅 활동이 매우 중요하게 된다. 이러한 점에 비추어 볼 때 광고는 구매전 소비자에게 상표선택에 필요한 정보뿐 아니라 기존 구매자들에게도 구매를 정당화 시켜주는 정보를 제공해 주어야 한다. 그래야만 소비자의 인지부조화도 감소시키고, 구매 후 평가도 긍정적인 것으로 만들어 구매후의 마케팅 활동을 강화할 수 있을 것이다. 위와 같은 관점에서 구매후의 인지부조화 감소를 위한 정보추구 행동과정 중 광고에 대한 선택적 지각이 어떻

심리학적 이론과 설득과정, 그리고 우리의 일상생활에서 자주 발생하는 사회적 영향의 유형에서 나타나는 형태 등을 고찰하고, 특히 설득에 관한 사회심리학적 이론들 중에서 동기적 접근을 이용한 균형이론, 일치이론, 인지 부조화 이론, 인상관리이론 그리고 심리적 반발이론을 중심으로 이들이 우리가 항상 접하고 있는 광고 커뮤니케이션에 어떻게 이용되는지를 광고의 실례를 통해 살펴보았다. 이를 위해 먼저 광고의 특징과 기능 등에 대해 간략

인지부조화 이론과 소비자 행동 우리가 일반적으로 말하는 태도라는 것은 마음 혹은 몸가짐을 의미한다. 그러나 심리학적으로는 어떤 대상에 대한 긍정, 부정적 생각을 말한다. 특히 이윤을 추구하는 기업의 입장에서는 어떤 브랜드에 대한 소비자 심리를 구체적으로 파악하는 것이 중요하다. 소비자의 태도를 수학적으로 측정할 수 있도록 Fishbein이라는 학자가 공식으로 표현하기도 했다. 그 공식인즉, 브랜드에 대한 태도(A)는 그 브랜드의 속성들에

속성과 정보를 전달하고 이에 따라 태도에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 소비자들의 광고자체에 대한 좋은 감정을 그대로 상표에 연결시킴으로써 태도에 영향을 미칠 수 있다는 광고의 이중적 효과를 보여줌 7.2. 광고태도의 상대적 영향- 신념이냐 광고태도냐? 7.3. 광고제작에 대한 시사점-어떻게 좋은 감정을 유발시킬 것인가? - 광고의 신뢰성 , 광고에 대한 지각, 광고주에 대한 태도 태도변화 이론 및 사례1. 인지구조 변화를 통한 태도변화다속성 태