[심리학의이해] 설득의 심리학 요약

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2010.07.28 / 2019.12.24
3페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
900원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: 1. 설득 심리학으로의 초대

2. 상호성의 법칙

3. 희귀성의 법칙

본문내용: 1. 설득 심리학으로의 초대
- 필요없는 물건을 사게 되는 이유
‘고정행동유형’이라고 불리 우는 특이한 행동은 구애, 구혼 의식이나 교미 의식 같은 복잡하게 연결된 일련의 행동에서 주로 발견된다. 이러한 고정행동들은 언제나 똑같은 순서로 그리고 변함없이 이러한 방식으로 일어나고 있다. 마치 그러한 행동들이 동물들의 몸 안에 테이프처럼 저장되어, 구애에 관련된 상황이 발생하면 그에 관련된 테이프가 돌아가고 모성애가 필요한 상황이 발생하면 모성애와 관련된 테이프가 돌아가는 것처럼 보인다. 이런데 신기한 것은 이런 행동은 어떤 특정적인 ‘유발기제’에 의해 활성화 된다는 사실이다. 따라서 유발기제를 조작하면 하등 동물의 행동을 좌지우지하여 상황에 어울리지 않는 우스꽝스러운 행동도 얼마든지 만들어 낼 수 있다. 보통 이러한 동물들의 자동화된 고정행동유형은 아무런 문제가 없는 순기능을 담당한다. 그런데 중요한 것은 우리 인간들도 그러한 종류의, 미리 프로그램 된 테이프를 가지고 있다는 사실이다. 사람들의 자동화된 행동은 사회심리학자인 랭거와 그녀의 연구팀에 의한 실험 결과에서 명확하게 나타나고 있다. 잘 알려진 인간 행동의 법칙 중의 하나는 다른 사람에게 어떤 호의를 요청할 때는 왜 지금 그것이 필요한가에 대한 이유를 반드시 제시하라는 것이다. 왜냐하면 사람들은 자신의 행동이 ‘이유 있는 것’이 되기를 원하기 때문이다. 그런데 신기한 것은 사람들은 이유를 말했을 때에 다른 사람이 원하는 것을 하는 것이 아니라 ‘왜냐하면’이라는 단어를 사용하기만하면 어떤 말이 되지 않는 이유를 제시하더라도 상대의 부탁을 들어준다는 것이다.
또 고정관념을 사용하더라도 상대의 마음을 움직일 수 있다. 한 예를 들어보겠다. 어떤 보석상에서 터키석을 실제 그 가치보다 저렴한 가격에 팔려고 했을 때에는 잘 팔리지 않았으나 두 배의 가격으로 올려서 상품을 진열하니 3일만에 모두 팔렸다고 한다. 이는 ‘비싼 것= 품질이 좋은 것’이라는 일반적 기준을, 즉 고정관념이 작용한 것이다.

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[상담심리]심리상담과치료의 이론과실제

이해하는 중요한 관점으로 받아들여지며 공감과 심리상담/치료과정이 평가와 기법보다 중요하다. 이야기와 언어과정은 가족을 이해하고 요구되는 변화를 구조화하도록 돕는 것을 강조한다.Ⅲ. 발제자의 견해현대상담의 추세는 문제 증상 해결 중심의 단기상담이 강세이다. 그러나 기독교상담의 목표는 성령에 의한 변화를 돕는 일이다. 그것은 심리학적인 용어로 표현하자면 성격의 재구성이며, 인격의 변화이다. 그를 위해 상담/치료자는 신학, 영

대화의 기법의 분석과 요약

심리학개론.김민수(1973). 국어정책론, 고려대학교 출판부.김방한(1995). 언어학의 이해, 민음사.김영숙 외(1997). 상담 이론과 방법, 교육과학사.김영운 역(1996). 대회기법, 현대미디어김우중 외(1997). 대화, 통나무.김재은(1993). 아동의 심리치료, 배영사김종재(1993). 현대사회와 인간관계, 박영사김종재 외(1995). 인적자원관리, 법문사김종택(1992). 국어어휘론, 탑출판사김진우(1990). 언어, 탑출판사김태연 외(1997). 발달심리학, 박영사.김한신 역(1995). 엄

대화의 기법의 요약

『대화의 기법의 요약』-목차-머리말제 1 장 현대사회와 화법1. 커뮤니케이션과 언어2. 언어의 이해2.1. 언어의 특성2.2. 언어의 기능2.3. 언어의 종류2.4. 언어의 능력3. 화법의 필요성제 2 장 화법의 본질1. 화법의 개념과 의의2. 화법의 구성 요소2.1. 화자와 청자2.2. 내용의 형식3. 화법의 종류4. 화법과 심리학4.1. 심리의 이해와 화법4.2. 욕구 체계와 이해와 화법4.3. 성격 유형의 이해와 화법4.4. 발달과업 단계의 이해와 화법제 3 장 화법의 원

경제 경영 창업 책 오리지널스 독후감

이해시키며, 아이디어를 성공시키는 방법, 사람들을 설득하는 방법에 대해 설명한다.1장에는 다음과 같은 내용이 있다. 창의적인 아이디어를 어떻게 생각 할 수 있으며, 창의적인 아이디어를 내는 사람의 특징에 대해 서술하고 있다. 2장은 독창적인 아이디어를 선별할 때 주의할 점과 선별하는 방법을 서술하고 있다. 2장을 읽게 되면 타인의 아이디어를 어떻게 볼 수 있을지에 대해 생각할 수 있다. 3장은 자신의 아이디어를 어떻게 타인에게 설득시킬

[A+레포트]서평쓰는 법 독서의 완성을 읽고 독후감 서평 글쓰기 글연습 글잘쓰는법 독서 독서잘하는법 독서활동 독후활동 독서감상문 독서이력

이해하는데 매우 도움이 된다. 책을 읽으면서 끊임없이 질문을 해야 저자와 독자들과의 대화가 가능하다. 서평의 요소서평에는 반드시 들어가야 하는 요소들이 있다. 책에 대한 요약과 평가이다. 이 두가지는 반드시 서평에 들어가야 하는 내용이다. 만약 이 두가지가 들어있지 않은 서평은 서평이 아니다. 또한 서평에 이들 중 한가지로만 이루어져 있다면 그것도 서평이 아니다.요약은 서평에서 상당히 중요한 역활을 한다. 독자가 책에 대한 정보를

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인