소비자행동분석 과제물 - 심리적 요인을 활용한 광고들

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2016.11.10 / 2016.11.10
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본문내용: <소비자행동분석 과제물 - 심리적 요인을 활용한 광고들>
<제8장 제2절 1.선택적 지각 (1)자극의 성질에서 셋째, 크기가 큰 자극일수록 선택되기 쉽다.>
나이키의 광고중 하나이다. 축구공을 실제 차보다 크게 만들어서 주목을 끌고 있다. 또 단순히 크기만 큰 것이 아닌, 차를 부수는 모습을 형상화 시켜서 더욱 인상 깊다.
<제8장 제2절 1.선택적 지각 (1)자극의 성질에서 넷째, 색깔이 있는 것이 그렇지 않은 것보다 선택되기 쉽다.>
제품 자체가 심플한 디자인의 컬러풀한 커버를 특색으로 하고 있다. 이러한 제품의 특성을 극대화 하기 위해서 광고 역시 색의 대비를 통해 소비자에게 눈에 띄도록 어필하고 있다.
<집단화 : 사람들은 여러 자극이 동시에 들어올 때 그것들을 비슷비슷한 것끼리, 또는 서로 가까이 있는 것끼리 묶어 어떤 의미 있는 패턴으로 해석하려는 경향이 있는데, 이를 집단화(grouping)라 한다. 즉, 대상 중에서 강도, 색깔, 크기, 모양 등 물리적 속성이 비슷한 것들은 그렇지 않은 것보다 동일한 집단으로 묶어서 보려한다.>
황토빛의 강물과 강물을 덮고 있는 배들간의 색깔차이를 패턴으로 해석하여 가운데의 강물이 드러난 공간이 맥주병 모양으로 보인다.
<정신적 틀 : 사람들은 그가 처한 환경에서 무엇인가 찾고자 기대하는 것에 주의하는 경향이 있는데, 이것을 [정신적 틀](mental set) 또는 [지각적 틀](perceptual set)이라고 한다. 이러한 사람마다의 틀 때문에 어떤 광고는 전혀 다른 의미로 해석되기도 하고, 반대로 그들의 기대에 연관되어 해석됨으로써 뜻밖의 혜택을 보기도 한다.
위 그림은 얼핏 보면 사람의 얼굴로 보이지만 자세히 들여다보면 peace war, threat pretext라는 글씨를 담고 있다.
<불안을 야기시키는 자극 : 사람들은 지각적 균형을 유지하기 위하여 불안과 공포를 유발시키는 자극을 회피한다. 즉, 소비자는 그들의 지각적 균형을 유지하기 위해 지각적 방어를 구사함으로써 그러한 자극을 되도록 회피하거나, 혹은 불안을 야기시키는 메시지의 방향이 감소되도록 해석하려고 한다. >
<접근회피를 이용한 광고> 커피가 먹고싶지만 칼로리가 높아 살이 찔까봐 걱정하는 소비자들에게 칼로리가 ½로 줄어들었지만 맛은 그대로라고 강조하는 CF이다.
<개성을 활용한 광고> 추성훈(이종격투기선수)를 모델로하여 남자는 3번 운다! 스타일에 밀렸을 때! 스타일에 밀렸을 때! 스타일에 밀렸을 때! 라고 유명한 어구를 살짝 바꾸어 남자들의 개성을 활용하여 소비자를 남성을 타겟으로한 광고이다.
<소비자의 과거 경험을 이용한 광고>
대부분의 고등학생들이 수학을 접할 때 맨 처음에 있는 집합단원은 열심히 공부하지만 뒤로 갈수록 잘하지 못하는 경우가 많다. 이를 바탕으로 마케터는 광고 타겟(고등학생)을 자신의 과거경험과 비슷해서 쉽게 공감하고 관심 가질 수 있도록 하는 광고사례이다.

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