상호성의 법칙 요약
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상호성의 법칙은 쉽게말해 어떤 사람이 우리에게 호의를 베풀면,우리도 그에 상응하는 호의로 갚게되는 현상.
하지만 남의 호의,선물,초대 등등이 결코 공짜가 아니라 분명 미래에 당신이 갚아야 할 빚이라는 사실을 알아야 한다.쉽게 말해 만일 어떤 사람이 당신의 생일을 기억하여 생일 선물을 보내면, 당신도 그의 생일날 선물을 보내야 하며,또 만일 어떤 사람이 당신을 저녁식사에 초대하면 언제가는 당신도 그들을 저녁 식사에 초대해야 한다는 베푼호의를 그대로 갚아야 한다는 강박 관념을 갖게 될 것이다.
국경을 초월한 상호성 법칙에 좋은 사례(멕시코와 에티오피아 사이에 교환되었던 5000달러의 구호자금 사례)
1985년 에티오피아는 세계 각국에 자국의 고난과 궁핍의 실상을 알렸다. 경제상황은 파탄 지경 이었고 수년간의 가뭄과 내전으로 인해 생필품도 바닥이 난 상태였다.수천 명의 국민들이 질병과 굶주림으로 죽어가고 있었다. 이런 상황에서 에티오피아는 그해에 멕시코 시티에서 발생한 지진의 희생자들에게 5,000달러의 구호자금을 보냈다. 에티오피아가 자국의 절박한 상황에도 불구하고 구호자금을 멕시코로 보냈던 데에는 그럴 만한 이유가 있엇다.
1935년 에티오피아가 이탈리아의 침략을 받았을 때 멕시코가 원조를 보내준 적이 있었다는 것이다. 이 사례에서도 알수 있듯이 상호성의 법칙이 커다란 문화적 차이와 지리적 거리와 심각한 기근과 수년의 세월과 눈앞의 이기심까지 뛰어넘었던 것이다.한 마디로 상호성에 대한 의무감은 반세기가 지난 후에도 온갖 장애물을 뛰어 넘어 승리를 거두었던 것이다.
상호성 법칙의 몇가지 특성
1.상대방을 빚진 상태로 만들어라- 즉,먼저 호의를 베풀어라.이 법칙을 사용하여 상대방을 일종의 빚진 상태로 만들어 놓으면, 정상적인 상태에서는 도저히 불가능한 일도 상대방에게서 ‘그렇게 하시지요’라는승낙을 얻어 낼 수 있다는 것이다.
2.원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다.-예를 들어, 미국 장애재향 군인회에 의하면
기부금을 호소하는 간단한 우편물을 보냈을 때 18% 정도의 답장을 받는다고 한다.
하지마 그우편물에 뜻밖의 선물을 넣어 보냈을 때에는 성공률이 거의 두 배(35%)로 뛰어오른다고한다.
3.되로 주고 말로 받는다
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