[경영학] 진로재팬의 성공요인 분석

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2007.09.08 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 이 글은 진로재팬의 성공요인 분석에 관한 글입니다. 위기극복, 현지화, 신뢰구축, 유통망 확보, 향후 진로재팬의 마케팅 전략 방안, 블루오션의 진출, 브랜드의 확장, 유통전략, 수출 시장 확대, 그리고 도표와 그림까지 포함하고 있습니다. 마케팅이나 수출, 경영과 해외 시장에 관한 리포트나 논문을 작성하실 때 참고하십시오.

목차: 1. 진로재팬의 성공요인 분석
가. 위기 극복
나. 현지화
다. 신뢰구축
라. 유통망 확보
2. 향후 진로재팬의 마케팅 전략 방안
가. 블루오션의 진출
나. 브랜드 확장
다. 유통전략
라. 수출시장 확대

본문내용: 1. 진로재팬의 성공요인 분석
가. 위기 극복
진로재팬은 지난 97년 4월 서울본사의 부도로 한때 자금조달에 위기를 맞았고 이로 인해 몇몇 거래은행이 여신을 회수하거나 대폭 축소해서 어려움이 컸다. 설상가상으로 한국 내 IMF까지 매섭게 몰아닥쳤다. 그러나 인지도 높은 자체브랜드로 탄탄한 현지영업기반을 확보하고 있었던 것이 위기 극복의 결정적 이유가 됐다. 진로재팬의 건실한 재무구조와 탄탄한 유통망 그리고 밝은 영업전망이 위기 극복의 고리였다.

나. 현지화
진로는 일본으로 소주를 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발하였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 한국인 기호에 맞는 소주를 선호하지 않는 사실에 기초하여 국내 시판용 소주의 10분의 1에 불과할 정도로 당도를 크게 낮추었다. 게다가 소주를 다른 음료와 칵테일해서 마시는 일본인들의 습성을 겨냥해 담백하면서도 깔끔한 맛과 향을 내어 일본 시장에 출시하였다. 이처럼 현지에 맞도록 철저하게 품질을 적응시켜 수출용 진로소주를 따로 개발하는 동시에 제품 디자인도 현지화 하였는데, 투명한 초록색 병에 빨간색의‘JINRO'가 새겨진 노란색 라벨을 채택함으로써 이국적인 느낌과 고급스러운 인상을 풍기게 하였다.

다. 신뢰구축
진로의 경우 신용을 중시하는 일본인의 상인정신에 따라 주류 판매업자와 두터운 신용관계를 형성하였고 중간상에게도 거의 반영구적인 파트너 쉽을 보장해 주었다. 즉, 불경기 또는 호경기와 같은 시장 환경변화에도 불구하고 지속적이고 안정적인 제품공급 및 상호거래관계를 유지하고 중간상에게 불리한 계약 변경도 강요하지 않았다.

라. 유통망 확보
진로가 처음 일본에 진출할 때 맺은 회사는 도쿄 인근 이바라기현의 가시마주류라는 회사이다. 90년 이후 급성장의 기틀을 마련하면서 진로와 판매계약을 맺으려는 문의가 수차례 있었지만, 진로는 가시마와의 거래를 끊지 않고 지속적인 사

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